稳固全盘(3/14)

市场。”我说，“先看终端，再看源头。”
她点点头，在笔记本上记了一笔。
我没告诉她的是，这次出去，我心里其实憋着一股劲。张白鸽说陈会长觉得我们体量太小，还需要考察才能进商会。
他说的是实话，但这实话刺耳。
贸易商是什么？是中间商，是二道贩子，是随时可以被替代的环节。品牌是人家的，产品是人家的，我只是个卖货的。今天能从商会拿到优惠价格拿渠道，明天人家也可以不给。要真正立住脚，必须在产品端有话语权。
哪怕只是一个小小的定制款，哪怕只是对材料多懂那么一点，都是筹码。
车开了两个小时，我们在城北尾货市场门口停下。
这是个巨大的铁皮棚子市场，占地怕有几十亩，里面密密麻麻排满了档口。还没进去，就能闻到一股混合的气味——橡胶味、胶水味、纸箱的霉味，还有汗味儿。
颜落落下车就皱起鼻子：“这味儿……”
“习惯就好。”我锁好车，带头往里走。
市场里光线昏暗，只有棚顶的缝隙漏下几缕阳光，照在堆积如山的鞋盒上。每个档口都像一个小型的仓库，货架从地面堆到天花板，过道窄得只能过一个人。
老板们光着膀子坐在档口门口，手里摇着蒲扇，眼神在我们身上扫来扫去。
第一家档口，我拿起一双运动鞋看了看。
“老板，这什么价？”
“二十。”老板瞥我一眼，“要多少？”
“什么牌子？”
“牌子？”老板笑了，“小伙子，来这儿问牌子？这都是没牌子的，有牌子的就不在这儿卖了。”
我翻来覆去看了几遍。鞋底硬，胶水味儿冲，鞋垫薄得像纸。但外观仿得挺像，不仔细看看不出差别。
“这鞋能穿多久？”
“穿多久？”老板又笑了，“能穿三个月就不错了。二十块钱，你还想穿三年？”
我也笑了，放下鞋，继续往里走。
颜落落跟在我后面，一路走一路看，偶尔蹲下来摸摸鞋底，翻翻鞋面。走到第三家的时候，她忽然拉住我。
“肖哥，你看这双。”
那是一双女式平底鞋，浅口的，鞋面上有简单的刺绣。我接过来看了看，又翻过来看鞋底。
“这个做工可以。”我说，“胶水均匀，鞋底软硬适中，鞋垫也厚实。”
颜落落点点头，压低声音：“我怀疑这是给大牌做代工的厂流出来的尾货，你看这走线，很规整，不是小作坊能做出来的。”
档口老板是个四十来岁的女人，正拿毛巾擦汗，听见我们说话，眼睛亮
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