稳固全盘(2/14)

”颜落落忽然从后座探过头来，“你有没有想过，我们其实在做一个新品牌？” “怎么说？” “你看啊。”她掰着手指头数，“老店卖的是通货，靠位置和客流；新店开始做选品，靠眼光和搭配；景区渠道做的是场景定制，靠创意和差异化。这三个层次，对应的完全是不同的客群和打法。” 她顿了顿，声音里带着兴奋：“如果能把这三块整合起来，统一品牌形象、统一品质标准，云克就不只是一个贸易公司的名字，而是一个真正的品牌。” 我透过后视镜看了她一眼。这个二十二岁的姑娘，眼里有光。 “你说得对。”我打了把方向，超过一辆慢吞吞的农用车，“但现在还不是时候。先把每一块做实，品牌是长出来的，不是设计出来的。” 如果丁丽丽在现场一定会感慨肖克的变化，以前的他恨不得一步登天。是啊，变了，半年前我还站在鸿羽鞋店门口，为三千的房租发愁。现在每个月流水二十多万，脑子里想的全是供应链、渠道、毛利、周转。 父亲的记录本有一句话说得对，生意是磨出来的。 阳光把城中村的巷子切成明暗两半，一半白得刺眼，一半黑得沉静。巷口那棵老榕树的叶子被晒得卷了边，知了声嘶力竭地叫着，像在和酷暑较劲。 我握着方向盘，把五菱宏光缓缓驶出巷子，副驾驶上坐着颜落落，她抱着一本厚厚的材料手册，翻得哗哗响。窗外掠过城中村密密麻麻的出租屋、电线杆上纠缠不清的电线、墙角堆积的垃圾——这座城市光鲜背后的另一面。 “肖哥，”颜落落忽然抬头，“你说咱们这次出去，主要看什么？” “看货，看人，看门道。”我说，“昨天看了材料市场，今天主要看尾货市场。” 她眨眨眼：“还有4天时间，看得完吗？” “看不完。”我笑了，“但能看多少是多少。做生意就是这样，永远看不完，永远学不完。” 车拐上主干道，汇入车流。现在的云市连空气都是粘稠的，空调开到了最大，后背还是渗出了汗。 颜落落翻开笔记本，开始给我讲她昨晚做的功课：“云市周边的鞋类供应链，主要集中在三个地方：城北的尾货市场，那是全国都有名的，主要卖库存和仿版；城东的工业区，有大大小小二十多家鞋厂，大部分是做代工的；再远一点，东市还有另外一个鞋材集散地，皮料、鞋底、辅料都能找到。” 她顿了顿，看我一眼：“咱们先去哪？” “城北尾货
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