第24章 生意的开始(4/5)

仿佛就是做生意的料子,谈笑间表现得很自信。而他毕竟是新兵蛋子,内心的紧张还是难以压制。

“你真有这个本事?”司机有些不信。

“叔,相信我的这些话,对您也没什么坏处,对吧?您可以试试。”颜辉道,“合作才能一起赚钱。”

“嗯”司机大叔想了半天,然后问道,“那我问你,白松现在什么进价?”

“您问的是什么规格的?”

“就正常的板材。”

“林场出来的话,是625,到咱们市场,不同的老板拿货价还不一样,大概是730左右。”颜辉说得很笃定。

“你还真知道”司机只听过这一种木材的价格,他听说得750,这个和颜辉说的是基本吻合的。

看颜辉这个样子,还真是知道啊?

“叔,这整个过程里,我都不会找您要一分钱。我甚至不找客户要钱,我直接从老板这里拿回扣就行了。”颜辉把自己优化后的方案说了出来。

“你把价格压这么低,老板还会给你钱?”司机一脸不信。

“会的,这个您不用担心。总之,从头到尾您这边肯定是赚的。而且没有一点风险。”

“行,那我怎么找你?”

“我现在住在市场里,平时在东区37号店里帮忙。”

“东区37号?二哥那边?”司机对这里很熟悉。

“嗯,李叔那里。”

司机信了八九成,点了点头,“行,过阵子有机会,我让我侄子去找你。”

“没问题。”颜辉吃完东西,给二人告了别,主动离开了。

走在路上,颜辉感觉浑身无比舒泰,好像完成了一次洗礼一般。

刚刚他的脑子在飞速运转,一开始他还想的是给客户省钱,然后从客户手里拿钱的方案,到后面直接想到了从店里拿回扣的办法!

别看他谈的价格低!但是价格低老板也是一定能赚钱的!

赚钱的人才容易分钱!反而是从客户这边拿钱是错的,客户是花钱的,他可不愿意多拿介绍费,这对店面也是有坏处的,被客户知道了最底价也不是好事啊!

对于任何老板来说,最大的成本是什么?颜辉这几天领悟到,是获客成本!

整个生意链条里,最大的成本永远是如何获取客户,只要有了足够的客户,利润率再低都是赚钱的。

颜辉甚至想得到,客户足够多的时候,没有利润也是赚钱的!

所以他完全不需要从客户这里拿钱,也不需要从司机这里拿钱,直接从商家这里拿钱就是了!

比如说,一
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