第24章 生意的开始(3/5)

边的司机。 这些司机一般分为两种，一种是主要给店面干活，从店面老板这里拿运费。 还有一种是客户包车，包了车过来取货。 两种方案其实差不多，客户这里花的钱也差不多，区别是如果店里出车的话，羊毛出在羊身上，店面如果付了150块钱运费，肯定从客户这里多要50。 也就是说，如果司机能直接从客户这里接活，那么就可以把店家多赚的这50自己拿着。这可不是多赚1/3，而是起码多赚一倍！要知道车子的损耗和油钱摆在这里呢！ 没人会想着给客户省钱。 但这里面也有问题，那就是如何获客的问题。直接包车的客户毕竟是少数，而且有这种需求的人往往都是常客，人家有固定的车子。总而言之，这也不容易。 店面之所以敢光明正大地多收客户运费，也就是知道司机们找不到客户。人家店面那么大的店、那么大的招牌，这不是成本吗？ 二人谈了二十分钟，差不多东西都要吃完了，这会儿坐在一旁的颜辉发话了。 “这位大叔，我刚刚听你们聊客户租车的事情，我有个想法，能和你们聊聊吗？”颜辉说道。 “嗯？”司机倒是早就看到颜辉了，没想到颜辉居然插话。但是坐在一桌上，也不好拒绝，只能点了点头。 “你们直接找客户雇车肯定比从店里出车要赚钱，但是你们最大的问题就是不知道怎么吸引顾客，对吧？”颜辉问道。 “是这个理。”司机点了点头，多看了颜辉一眼。 “所以你们就必须比其他的司机多一些优惠，才能吸引客户。” “你这话等于白说，”司机有些不悦地摆了摆手，“要是少要运费，我何必费这个精力！” “不不不，不是从运费上少要钱。而是让客户买木头的时候少花钱。”颜辉指了指市场，“这里面几乎所有的批发店，他们的木材是什么进价，我都知道。我是林场的人。您遇到客户，就可以让客户先去谈价，谈完价格之后您找我，我保证能给谈出来更低的价格。有这样的优惠，您说客户会不会找您的车？” “那你有什么好处？”司机先问了关键问题。这个年头，能养车的都不是一般人。 “比如说一方木头750，我给客户往下谈100块钱，我就从中拿30块钱。等于客户可以680一方来买，客户肯定合适。至于您这里，客户肯定愿意付给您正常的运费。”颜辉说到这里，心脏跳得厉害。 他
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>