473.主动思考的好员工(3/6)

往低了报，是让大家在合理范围内正确推测。」

「大家觉得能做到一比四，你就写一比四。」

「年底实现不了目标，届时我们再复盘是哪里出了问题。」

「但如果一开始就报一比三，然后做到了一比三点五，大家以为是超额完成了目标，实际上原本可以做到更好。」

「一个处于上升期的公司，不需要任何纸面功勋。」

周明远提高声音，目光扫过在座的所有人。

「......」

石芳芳低著头，飞快在面前的A4纸上把数字改掉。

一笔一划都写得很用力，像是在跟自己的惯性做对抗。

「还有你的落地页。」

「刚刚说今年要做落地页的A/B测试，也没说清楚测试的维度，我问你，连我们去年年底获得的荣誉证书都没有放上去，你打算测什么？」

周明远指了指会议室后面的一堵墙，继续追问。

墙上摆著两张红色的荣誉证书，封面烫金字，在日光下熠熠生辉。

「......」

石芳芳欲言又止。

在座的明理员工们对视一眼，都知道石芳芳这次可能是摊上事了。

连不懂运营的销售兄弟也看得出来，这是很明显的工作失误。

去年年底，明理法律咨询公司被东湖高新区管委会授予了两个称号。

一个是东湖高新区社区综合治理创新试点单位，另外一个是平安建设先进单位。

这可是实打实的成绩。

「这两个牌子是拿来看的吗？」

「你们倒是拿来用啊！」

周明远第一次提高声音，会议室里瞬间陷入安静。

「社区普法、法律援助、纠纷调解这些公共服务项目，我们是不赚钱的，知道吗？」

「政府给我们带来的品牌背书和信任背书，你们一定要用起来。」

他转头看著石芳芳。

「明白我意思吗？」

「明白了周总，我们下去马上优化。」

石芳芳忙不迭点头。

「政府认可四个字，比你写一百句我们是专业的都管用。」

「还有。」

周明远补充道。

「不光是你的落地页，这两个荣誉也可以用在百度百科的词条里、用在公众号的推文里、用在销售给客户发的公司介绍里。」

「每一个跟客户接触的触点，都可以让荣誉出现，信任是一点一点积累的，每一个触点都在为最终的签单做贡献。」

「下一个。」

周明远的目光转向了何明。

何明也跟著站起身，走到白板前面，接过马克笔。

【C
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