第一千零九十一章：番外一百一(4/5)

半个西瓜还送货上门，平台有补贴，看似亏本，其实是为了拉新，消费者得了实惠，平台也赚到了用户，西瓜的价格自然被打了下来。

还有个很有意思的消费心理，大家买西瓜都喜欢挑便宜的买，同样的品种，两块钱一斤的比三块钱一斤的卖得快得多，商家摸准了这个心理，就会主动把价格压低一点，哪怕少赚一点，也比卖不出去烂在手里强。毕竟西瓜的保质期短，常温下放两三天就坏了，放冰箱里也最多放一周，卖不掉就全亏了，不如低价卖出去，少亏就是赚，所以一到夏天市场上的西瓜就会打价格战，你卖两块我就卖一块八，你卖一块八我就卖一块五，价格自然越来越低。

还有不少人担心便宜的西瓜是打了激素、催熟的，其实完全没必要，现在的西瓜品种本身就是早熟品种，正常生长三十天就能熟，根本不用打催熟剂，而且打激素反而会增加成本，还容易让瓜变成畸形，卖不上价，瓜农根本不会做这种赔本的买卖。要是你担心买到不好的瓜，就挑瓜皮纹路清晰、瓜蒂新鲜、拍起来有沉闷回声的，基本上都是好瓜，不管是一块钱一斤还是三块钱一斤，品质都差不了多少，便宜的瓜反而可能是刚上市的本地瓜，更新鲜更好吃。

再说说不同场景下西瓜低价的逻辑，别觉得所有西瓜都便宜，其实是不同定位的西瓜针对不同的消费群体，平价西瓜走量，高端西瓜赚利润，大家各取所需。你在超市看到的一块钱一斤的普通花皮瓜，和十几块钱一斤的进口西瓜，成本其实差不了多少，进口西瓜卖得贵，无非是加了关税、运输费和品牌溢价，口感未必比本地的西瓜好。要是你只是自己家里吃，买一块多一斤的本地麒麟瓜就足够，沙甜多汁，比进口瓜划算得多。

要是你买西瓜是用来送礼，或者做高端甜品，可以买品种好一点的特小凤、8424，三块多一斤，果肉更细腻，甜度更高，也贵不到哪里去，一个瓜也就二十多块钱，比买别的水果划算。要是你开奶茶店、甜品店，直接找产地收次果，几毛钱一斤，拉回去做西瓜汁、西瓜冰沙，成本只有几块钱一杯，卖十几块钱利润很高，比用浓缩果汁划算得多，口感也更好。

还有不少人觉得西瓜便宜是因为种的人太多了，明年价格就会涨，其实大概率不会，现在西瓜的种植技术已经很成熟了，全国的种植面积也稳定，每年的产量都够大家吃，价格只会稳在低
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