第673章 妄图以人际关系驱动下属，而不是利益，最终都湿背叛(2/10)
必然的。
2 领导的最优策略：设定合理的激励机制
博弈论告诉我们，如果想让下属长期合作，必须让合作变得更有利可图，这意味着：
给下属一定的物质奖励，让他们觉得忠诚是有回报的。
长期收益绑定（如晋升、分红、股权），让下属把忠诚视为最优策略。
总结
\t阿德勒心理学认为，人的行为是目标驱动的，不能仅靠人际关系维持忠诚，利益才是长期合作的保障。
\t博弈论揭示，如果“忠诚的成本”长期大于“背叛的收益”，下属最终会选择背叛。
\t最优策略是情感管理+利益绑定，这样才能让忠诚成为最优解。
更深入的博弈论分析：为什么单靠人际关系最终导致背叛？
在博弈论中，激励机制的缺陷往往会导致“忠诚困境”：如果没有实际利益作为支撑，人际关系的影响力会随时间逐渐减弱，最终导致下属选择“背叛”或“退出游戏”。这一过程可以从以下几个方面进行拆解：
1 关系驱动 vs 利益驱动：动态博弈分析
在职场或组织管理中，领导者可以选择两种管理策略：
1\t关系驱动（靠人情、忠诚感影响下属）
2\t利益驱动（提供奖金、晋升、期权等实际回报）
假设有两个下属a和b，他们面临如下选择：
\t继续忠诚（但没有利益回报，只靠人际关系维持）
\t背叛（跳槽、支持竞争对手、消极怠工等）
如果下属在短期内选择“忠诚”，但发现没有得到预期的回报，他们最终会考虑“背叛”作为最优策略。这符合“有限次重复囚徒困境”的预测：
\t在短期合作中，个体可能会因为信任而选择合作（即忠诚）。
\t但如果合作没有带来实际收益，个体会在某个时刻选择“背叛”来最大化自身利益。
因此，任何依赖“人际关系”而不提供实际利益的管理方式，都会在长期博弈中崩溃。
解决方案：将忠诚的回报显性化，比如提供长远激励（奖金、晋升、股权）来延长合作周期，使“忠诚”成为
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
