第56－1章 迷局————恩威并施(3/4)
之间的利益分配是怎么处理的，是否需要李总那边走费用，还是你们自己有处理方式，这个涉及到交易结构的搭建，我这边也需要提前获知细节。第三，在你们公司内部，还有人没有人能影响这个项目，我希望的是在这边只对接你，你也知道这里面的规矩，李总也不会希望和除了我之外的人聊这些事情。”
“明白，那我一个问题一个问题来。如果按照主任的设想，肯定是一个我们的设备，一个竞争对手的设备，这样子他在医院也好立人设。实际上我们的光子确实强势，竞争对手y司的激光治疗仪的市场口碑也确实比我们好。”
“如果你们两家一人一台，在医院那边会不会简单点？当然，我这边肯定希望两台都是你的，这样子处理起来也方便些。”
“我也想医院都买我们家的，但是目前来看比较困难。你知道这也是这个主任唯一一次有机会参与大项目，他也不敢搞得太一言堂。”
颜晖微微蹙眉，说道：“明白，这个我回去和李总商量下，你继续，商务费用。”
“商务费用这块儿，两台设备留上个三十左右在主任那边就足够了。今年在古城的几个也都是我们直接从打包商那里提出来给人安排的，据我了解y司的操作也是差不多。”
“好的，这你不用操心。李总那边不会在这些事情上计较，交易结构我也会设计好。”
“你说的最后一点，我们公司肯定希望两台都拿到，让我自己放一台设备没问题。y司那边不太确定，他们这段时间很强势。”
“设备底价多少？”
“我们的那台光子治疗仪你知道的，80左右。y司那个在90左右。”
颜晖冷不丁说道：“y司那个我先不管，你们这边能不能保证不会临时调整底价，或者临时变更供货经销商。有一点我先说清楚，在这个事儿上，李总最后只会跟我合作。”
孙超听懂了颜晖话里的暗示，立马表示道：“明白，我的上司那边我沟通下吧，你这么一说我心里也有点毛。”
“嗯，价格这块他们如果有想法，那就提早让我们知会，如果玩儿临门一脚换人那一套，这个项目我就和李总商量直接甩给远海那边。他们什么路数你也都知道，如果让他们来操作的话，设备肯
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