第一百二十八章不同的反应(4/4)

奋无比，他认为这就是自己希望的或是自己想要的生活。唯有韦从安的感慨不同。他感慨的是董钱清因为没有钱进货而导致自己辛辛苦苦拿下的一个几十万元的订单最终成为泡影。

    自己是来干什么的？他心里清楚，是来捣乱了，闹事的！就凭自己的实力跟人家大河公司就没有掰手腕的资格，可是金总可谓是以德报怨，苦口婆心的给自己讲，还给两个孩子安排到公司上班，看那董总那么光棍的人不是照样为了钱的事情不住扼腕痛惜，就凭韦毅坤这样的德行，金总不仅没有嫌弃，还答应给他前期的活动资金，后边可以赊货，这是何等的情分，这一切就是他这个当爹的也做不到，更给你了他。

    金向辉说：“舒总把你的宝贝也都亮出来吧。”

    舒畅文腼腆的一笑：“我既没有董总的传奇经历，也没有董总的大智慧，我就是脚踏实地靠自己的人

    凭和优质的教辅产品一步一步的赢得学校和老师尊重的。”

    韦毅坤说：“董总的大智慧不是每个都能轻易学的来的。”

    舒畅文说了自己经历和想法。实际上想进入学校买教辅，第一关就是门卫，你可不要小瞧他们，如果

    得不到他们的支持，估计很多事情你都办不成。特别是在外地两眼一抹黑，认识谁？谁给你介绍？最好的桥梁就是门卫。

    韦毅民问：“怎么才能去和门卫搭上线？”

    “门卫在我们这些人眼里很威严，很神圣，其实在学校他们应该是最基层的，工作枯燥乏味，除去

    上学放学忙点其他时间几乎没有事情做，我们卖书最不缺的也是时间，至少在没有拉上关系之前是这样。上学的半个小时以后，我就来找门卫唠嗑，当然中间要时不时的递烟，你就是要通过他打听和了解学校的情况：教学质量怎么样？一般订教辅都是什么程序？那些老师说了算？这些老师家住什么地方？光泛泛地谈不行，你要施以小恩小慧，送盒烟，花个十元二十元大吃个饭，这样我们获得的是信息，门卫获得的被尊重，被认可的存在感，这是一种交换。”