第七十二章产品推荐会(4/4)
蒋哥来了你和他商量一下，不过这个事上你还要多上心。”
接着问刘雨晨：“雨晨，你现在的工作开展的顺利不。”
在梁平面前，刘雨晨总是显得那么腼腆：“还行，现在我手头卖书的有接近一百人了，再加上蒋总手头联系的，还有在让卖书的拉一些人，不少了。”看的出刘雨晨对自己的工作很满意。毕竟是刚接触这个行业，能在这么短的时间里做到这样，也的确不错了。
“雨晨你这段是时间出了不少的力，工作也很有成效。你记住，你现在要做的，不仅仅是发展客户，更主要的是维护客户、服务客户。”
“梁哥，你说应该怎么维护客户？”刘雨辰满脸的虔诚。
“维护客户、服务客户主要体现在为客户排忧解难上。业务员都在外地，听说他们家里有什么事情，只要我们能够解决的就想办法去解决；在比如业务人员的老人、孩子有病了，住院了，我们除了帮以外要经常去看。要通过实实在在的工作体会到我们的关心、帮助，感觉到温暖。假若因为家里有人住院，我们就是带一百元的礼品，效果会远远大于平时你送他一千元钱。”
“蒋哥你放心，我一定把这百十个客户维护好、服务好。”
梁平笑了：“你要把手里的一百个客户维护好就完事了，就万事大吉了。你就那么点格局，那么点心胸？我们的目标不是一百来个，就是一千来个也未必满足我们的需求。我们的目标是力争每个县都有我们自己的业务员，只有这样才能实现市场份额的扩张和覆盖。”
刘雨晨吃惊不小，小声嘀咕到：“我以为这些就足够了，没想到你会有这么大的胃口。”
“不是我的胃口大，而是你的胃口太小了。你现在不要只看你自己的一亩三地，你要站在公司的角度，全局的角度看待问题，思考问题。”
