第三十一章野心(2/4)
的赞成：“你是咋想的。刘宇宁看着梁平。”
“我在想我们应该转变思路，想办法走和学校直接对接的路子。现阶段，我们可以以摆摊作为噱头，真正的目标还是和学校直接联系。这样不仅能实现互惠，更能达到共同提高的目的，真正把学习资料做大做强、做成产业。”
梁平的话雷的刘宇宁嘴巴都能塞进鸡蛋。平静下来说到：“也许以后行，但是现在很难行得通。你辛辛苦苦和学校拉上关系，一旦没有了货源以后在这个学校就彻底没戏了。”
梁平并没有直接回答李宇宁的疑惑：“从现在的情况看，我们目前处于卖方市场，也就是卖方处于主导地位，造成这种现象的原因：一是民间图书印刷也没有得到国家承认；二是国有出版社因为受人员，精力等各个方面的影响和制约，产品出不来，更换频率低，有的出一次学习资料要用几年，再加上供货不及时就出现了学习资料断档的的情况。其实这仅仅是表面现象。
为了满足教学需求，一旦国家政策允许，放宽图书印刷政策，民间从事学习资料行业的人会遍布各地，感到生存危机的国有出版社也会在质量、更换频率和发货速度上进行大力改进，到那时候教育图书将成为最热门，也是竞争力最强的行业，市场的主动权也会实现位移。
现在要和学校直接建立合作关系，也许不会是很难的事情，真到那时就会难上加难。”见刘宇宁听的认真，梁平喝了一口酒，继续说道：“更关键的是，谁先和学校建立合作关系，就占领了先机，就占领市场。等别人把市场维护好，稳定了，你想在打进去，难度可想而知。至于货源的事情，各地经销和生产学习资料的事情已成燎原之势。那时候还愁没有图书资料。退一步说，即便民间没有，我们可以和出版社，新华书店和合作。假若我们没有市场我们就没有和别人合作的资格。”
梁平的话已经让刘宇宁有点震惊，但又没有完全明白梁平的话：“你是说我们自己解决货源的问？”
梁平肯定地说：“我们所担心的是一旦没有了货源以后。现在我们的货源实是依靠别人，假若我们不依靠别人，而是靠自己，自己成立书业，自己出书，那时候还会为货源担心吗？”
大胆，绝对是雷人的大胆！
“
本章还未完，请点击下一页继续阅读>>>
