第 1190章 分析得很对(3/5)

产履历。"他把手机收回来，低头又划了一下，"这样成本会增加大概百分之三到五，但这个成本是打在墙里的，别人拆不掉。"

顾盼梅看着他那张被日光灯照亮的脸，心里那个念头又浮上来——他确实准备得很充分。每一个问题都提前想过，每一个回答都带着数据和方案，像一个打好了腹稿的辩手。可正是这种"准备得过于充分"让她心里那条弦始终松不下来。她把目光从他脸上移开，转向窗外。

厂区的空地上，亮亮正蹲在地上拿一根树枝画着什么，念念和依然围在旁边看，三个小脑袋凑在一起，在五月的日光里像三朵刚冒头的蘑菇。顾盼梅看着那画面，忽然觉得心里软了一下，绷着的弦随之松了一点点。

"那前景呢？"明月开口了，声音比方才亮了一些，"你觉得桃胶膏这条线，三年之内能做到什么体量？"

陈明远重新坐直了身体，脸上的表情从方才分析问题时的严肃变成了一种带着热度的认真。他说话的时候语速比方才快了一点，像压在心底的想法终于找到了出口："桃胶这个原料本身有故事——'桃之夭夭，灼灼其华'，从诗经里就带着美人的意象。更重要的是它的成分，多糖、氨基酸、胶原蛋白前体，这两年国际上已经有几篇论文在做它的抗糖化研究。如果我们不走传统保健品那种'吃了就年轻十岁'的路子，而是走'清润养身、由内而外'的轻养生定位，把人群切在25到40岁这个区间——注意，不是只切女性，男性对皮肤状态和身体轻盈度的关注这些年也在涨——那这个品类的天花板比现在市场上所有人想象得都高。再加上我们本来用的就是桃花庵的古方，只要把质量做好。前面说的一切将更有保障！"

他说着伸出手，在面前划了一道弧线："我算过一笔账。第一年铺基础渠道、做口碑积累，不求爆发，求稳，不求几条生产线全开。第二年上量，第三年——如果前面的路走对了——单品年销量在现在的销量上翻两翻，不是不可能。"

这话说出来之后，办公室里又安静了一瞬。销量翻两翻就将过亿，破亿这个数字在保健品行业里不算夸张，但放在桃胶膏这个单一品类里，确实是个有野心的目标。
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