第90章 这契约书从未见过(5/8)
价定为二十文。”
罗老夫人连忙道：“二十文会不会太少了！”
“不少！”林老汉眼底精光闪闪，已经飞速明白徐青莺的重点，“你别忘了，刚小徐公子说我们工厂走的是量。你大概算算，一个月如果有一百万的量，一块肥皂五文钱的利钱，那就已经是纯利五千两了。”
徐青莺点头，对于林老汉这么快就想通其中关窍投去赞赏的一瞥，“更何况，我们不沾手买卖，也就意味着我们不用承担任何运输、店铺、人手的成本，这些成本将全部转嫁到一级经销商的头上。我们出厂价定死不变，他们则可以根据市场行情自行加价，挣多少算他们自己的本事。”
林老汉越想，越觉得这种法子精妙无比。
他们只负责生产，那么投入就是固定的，而销售的路子也已经打开，他们根本不用培养人手去找生意。
还真是跟这个小徐公子说的一样，自己不去找生意，让生意自己找上门来！
罗老夫人看见林老汉那高深莫测的神色，只觉得自己脑袋有些跟不上了，连忙问道：“小徐公子的意思我大概都懂了，就是我们只负责做肥皂，剩下的自有那些一级经销商去卖，卖多少看他们自己，但咱们的价格是死的。那既然如此，为啥不能同时也卖给散户呢，万一人家找上门呢，那一文钱也是钱，怎么能拒绝上门的买卖？”
“你若不拒绝了散户，怎么让大户缴纳的提货费觉得物超所值呢？若是人人都可以来提货，那大户凭什么要缴纳这个钱？”
林老汉捋了捋胡须，脑子里电光火石的把徐青莺的思路给理清楚了。
最后不得不感慨，这小徐公子还真不简单，竟然能想出这种所有人都觉得赚钱了的法子。
这于他们来说，简直是万无一失的法子。
只要肥皂方子在他们手里，他们根本不愁，就算一级经销商全部消失，他们也可以培养自己的人手。
可现在这些人，全都是现成的销售路子，让他们出钱买方子买不起，那缴纳个几千两，一起做肥皂生意，想必没有人会不乐意吧？
想通这节，林老汉终于仔细打量了一眼徐青莺。
这小子，有他当年的样子！
罗老夫人听徐青莺这么一讲
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