第 20 章 020(3/5)
洗手。”莉莉安说。
维尔多夫人流露出诧异神色。
到底是碧蓝港的商人，她虽看着惊讶，但也不至于无从下手。安妮将盒装皂油送到维尔多夫人面前时，她就已经猜到了用法。
用皂油覆盖油膏，再以水清洗。
油腻的触感瞬间消失不见，留下的只有与莉莉安一样清爽的气味。
“这东西……”维尔多夫人恍然，“与西方的香皂很像。”
中世纪流行的香皂是叙利亚橄榄皂，倒确实算作欧洲的西方。在工业革命之前，所谓的“香皂”由纯手工制成，货源稀少，且价格相当昂贵。
“制作工艺大差不差。”莉莉安说。
“您知道制作方法。”维尔多夫人敏锐地抓住重点。
“夫人，”莉莉安直接了当，“您是否愿意购买皂油？”
“岂止是皂油，”维尔多夫人温声出言，“我愿意购买您掌握的工艺，小姐。”
“但我更想与您分成。”
“……”
此话一出，维尔多夫人便笑了起来。
分成对维尔多夫人未必是坏事——若是卖的不好，她给的钱就少；若是皂油大卖，她赚得也多。
但对莉莉安来说就不一样了。
在维尔多夫人看来，莉莉安·米勒不过是个十五岁的小姑娘，却深谙一锤子买卖不如细水长流的道理，是个聪明人。
因而她看向莉莉安的眼神里带上了几分
赏识：“那么()，您想要多少？
先算算定价和利润吧()，”莉莉安胸有成竹开口，“这么一盒皂油，成本也就在2到3个铜币之间，若利用您的工坊、人力与销售渠道，定价大概在1银币之间最为合适。”
1银币，也就是10个铜币。销量上去了，扣除人工和制作费用，利润确实如罗赛尔估算的那般3到5个铜币之间。
但维尔多夫人却摇了摇头。
“定价可以在2银币以上。”她说。
……这么有信心吗！莉莉安暗自咋舌：维尔多夫人这是打算走精品路线。
也是，卖给贵妇人，肯定要比卖给农民赚得多。皂油的制作工艺并不复杂，包装成奢侈品更为合适。
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