第19章 第十九章(4/5)

工作室所在的银杏湾小区周遭逛了逛，连马路都没有过过，更别提做公交车了。她也是第一次自己出门自然也不敢往远了去，到便民超市询问了下收银员附近有没有商业街，又仔细记下了坐公交车路线后就鼓起勇气上了车。

    她要紧紧握住这来之不易的机会。

    虽然她没有读高中，但是她的成绩并不差，她的成绩完全可以念她们那边的省重点。学校还奖励了她500元，原本是有机会念高中的，差一点她妈就同意了。

    但后来听了她舅妈的话，怕她读书读到心思大了，这个女儿白养了，硬是拦着她不让去念。

    这一次要不是走得急，她妈来不及跟她娘家那些人商量，估计她也出不来。

    她不是一个人，她还有妹妹。

    她所经历的一切苦楚并不想让妹妹也经历一次，所以她一定能成，一次谈不下来就两次，两次不行就三次。周兰心里有着这股劲，再加上线下合作的方式本身对于做买卖的老板来说都算得上无本的买卖。除了个别没有眼界或者矫情的人，会抠合作协议上的字眼，担心万一货丢了要赔偿这个赔偿价格不合适，又担心货有问题怕担责任外，大多数只要是老板本人在店的情况下，都能谈的八九不离十。

    周兰自己都不敢想，竟然这么顺利，她一共进去了7家店，其中三家当场就同意了还签了协议留下了货，另外两家在考虑，估计能成。还有一家是只有店员，老板不在做不了主。

    最后一家则是有意向，但老板过于难缠，周兰虽然很想赚奖金，但是这种明显后续合作起来会很麻烦的情况她也懂得放弃。她要尽可能给老板规避风险。

    听完周兰推销的过程后，周楠点点头。

    跟线下实体店先铺货，售出后再回款的方式谈合作自然是不难的，难得找一个靠谱又有外场做事还要认真的销售。

    众所周知，做销售的就没有几个心思不活泛的，不然即便做了业绩也不会好。

    周楠现在对周兰很是认可，尤其是听了她说拒绝最后一家店合作的原因跟想法后，能想到为公司规避风险着实不易，这种品性也很是难得。“这几天比较缺货你也看到了，这样，明天开始上午你跟小丽她们做工，下午你出去跑业务，实习的底薪不变，不过算上
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