第55章 理想与梦想有进了现实(2/6)

配套。”和韩禹的想法也算是同出一辙，认为消费者的素质在提高，对生活质量的要求自然会高。韩禹在考虑这些事情的同时，也总觉得学得知识不够，可还是在他们来回商讨销售渠道和如何提升销售业绩的时候，说出了这个想法。

    韩国军听后，和袁建国也有了工作方面的交流，但是他的决定是让韩禹去更专业地学校，继续学习经济管理方向的知识。他希望在联系最好的学校去入学的这段时间，韩禹还得认真地在公司学些工作经验，即使当作毕业后的再实习阶段，也会对他今后的学习受益匪浅。

    梁博文回到公司，偶尔会想起在山上聚会的事，会想到大家的理想与梦想已经走进了现实，而且已经都不再局限于语言的魅力。过后，她就会沉思工作过的时段，即使每天有多半时间要在车上度过，以及用到从车上到车下的那段工作中，可是大部分的精力会投入到对陌生公司的初步了解，以及比较这部分陌生的公司在日常生产中，用与他们公司产品相同的同类产品的最大的需求量。之后，她把几家公司理成一条同方向的必经地路线，也预计着到每家公司商谈业务会走很远的路，和用的时长。为了工作，她不疲于奔走在这部分公司之间，虽然想达到预想的结果，并不容易。毕竟一个地区生产同类产品的商家，并不仅她所在地公司一家。她如果想打进有同类产品需求的厂家，需要一定的销售知识和经验之外，还得有实例证明她在推销的产品，确实能达到比其他厂家还最好的效果，或者占其他的优势。

    当大家提到销售，会谈到业务能力，也可以与经验挂钩，可是两者都还没有具备，她就不得不考虑要如何维系人际关系。而且产品想顺利地销出，就得有些业务手段。为此，她只能打听几家公司的需求动向，以及了解对应的需求的公司生产的产品涉及得全部内容，才能符合她认为的不管何种销售业务，都如同医生见病人，唯有对症了才会有最好的切入方法。刚开始，他只有看生产用量，在价格上找悬殊。后来，她结合以上两点，找到实验室的工作人员，开始比较同类产品使用后的效果，解决有利于打开封闭市场的先决条件。她也陆续地经过对比得来的数据，以及一些有力的也有利的收益条件，总结出了几家公司的供需任务的多少，和她所求的销售用户的公司的实际状况。最后
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