第16章 一路前行(3/5)

适合他们的产品。如果商家选择了大的风险大的收益，他们还是会掌控最大量的销售权。如果生产同类产品的厂家打算承受中等的风险，也不打算减少收益，他们还是会采用独立销售和委托代理商的方式减少运行风险，想方设法地去占有市场。有的商家不愿承受经营的大风险，即使中性风险也不愿意承担，又想尽快地占有市场，最终还是会采取促销手段，或者直接地借用代理商的人际关系网去打开市场，即使会压制往资本市场收益最大化发展的灵活性。越是同类的产品去采用近乎零风险的方式投入市场，更可能制造出资本市场存在的竞争风险，即使面对不能达到饱合的市场需求份额，也都会形成竞争对手。出现了这种情况，作为生产同类商品的商家只能采取更佳的销售策略，也会对我们代理商采用服从大市场需求份额去把控产品的价格，与愿意承担风险投资的商家貌似用低价位代理产品去吸引代理商搞竞争，可是需求方也会钻代理商有盈利优势这个空子，逐渐地淘汰掉代理商的代理权。或者因为这个生产，销售，需求，存在的三方独立管理的环节，为他们奠定了一个都以营利为目的的运营市场，而最终造成了一个生产同类产品的商家强强联手的控制市场的趋势，从而淘汰了借势地去占有市场的销售模式。作为销售商如果不想被淘汰，只有不断地打价格的优势战，还得有能力控制市场，使得被代理的商家心甘情愿的接受减少了风险投资的这种管理方式，而且还可以接受代理商站到其他能够承担风险的商家可以承受的销售平台上。只有在这样的市场平衡的状态下，代理商才能在充满竞争的市场中站稳脚跟。”市场的瞬息变化与供应公司的对立关系，时常让他摆在与员工交流的工作平台上。

    梁博峻学过企业管理，经济管理的基础理论也理解得比较扎实。筹备开办公司之前，正是在他看清和理清了市场需求信息，与有实力的公司打价格战会出现的利弊关系这个关键问题，和采用了经营管理里的几种投资风险与盈利挂钩的管理方式，通过与生产同类产品的商家洽谈合作事宜，也深入地了解了商品投入市场前的部分信息，并用比较法做了预算出代理营利比例的条件信息，才做出的最后的可以均被营销市场认可的代理决策。公司成立的最初，他和公司的同事马不停蹄地切入不同地被需求和需求市场，先对
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