第12章 出差(1/2)

    那时中国房地产正是热火朝天，家电产销两旺，而由于一些大牌家电公司也相继投产热水器，对我们来说有不小的竞争力，虽然我们热力牌热水器质量一流，但售后服务确实有待提高，特别是我负责的辽宁，吉宁，黑龙江三省，市场占有率在不断的被蚕食，和大的经销商面对面的沟通，解决问题是势在必行，公司也按排一位副总和我同行，副总是一位女同事，大家都叫她张姐，不到三十，听说有一段失败的婚姻，其实张姐人真的很漂亮，水蛇腰，走起路来左右摇摆，一双桃花眼顾盼生姿，身材特别丰满，比起少女来真的是别有一番风味，同事曾打趣，说这张姐就喜欢小鲜肉，让我想开点，有点思想准备！我们到达沈阳时已是晚上九点，辽宁的省代张总到机场接我们，到酒店后马不停蹄的谈工作，现在市场的主要问题是用户对我们产品的安全性产生怀疑，由于用户使用不当，接连发生两次热水器爆炸事件，虽然没有人员伤亡，但一老太太被烫伤，虽然安检局对事故及时定性，我们也给予了一定的人道主义补偿，但由于对手的推波助澜，一时小道消息满天飞，说我们产品全国各地都有爆炸事件的发生。买热力牌热水器就等于买了个定时炸弹回家挂墙上，不管是不是这样，反正听说的都信了！我和张总商量一下，最好的方法是来一次广告轰炸，在辽吉黑三省省级电视台连续投放三个月的广告，并承诺热力牌热水器五年只换修，十年保修，以旧换新，得到总公司的顾总同意后，不到一周，我们在辽吉黑三省电视台同步播了广告，其实我们做这样的承诺是有底气的，第一我们的产品质量是过关的，第二热水器也是耐用的，一般用个五六年绝对没问题，说十年包修，以旧换新，十年热水器不知要更新多少代，那时的成本将更低，以旧换新，收个成本费，我们也承担得起，这样的承诺当时在众多热水器品牌中我们是第一次做到，广告效应立马产生，当月我们产品的销量直线上升，我和张姐也松了一口气！

    回程的晚上，张总在酒店为我们送行，非常感谢，这几天我真是累坏了，特别是投放广告这块，要模特拍视频，当时张总介绍了几个我都不满意，后来一位当红模特的经理人主动打电话给我，一切好谈，才顺利的拍出满意的视频！而张姐虽是副总，比我有更大的话语权，但她似乎什么也不做主，把
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