第16章 什么时候回西城(1/3)
招标公告变更结果出来，林向鹿和张韵澜两人都被叫到办公室，会议桌前，程萍坐在两人的对面。
“宇康是你们谁的客户？”
其实站在程萍自己位置上，谁的客户没有太大影响，她要的不过就是业绩达标。但是她作为部门总监，管理和让属下信服并诚心跟着她干，这是一门学问，她要确保一定程度上的公平。
“萍姐，宇康主要做政府和智能化板块，是属于我的客户。”张韵澜看了旁边的林向鹿，如实回复。
“那为什么是向鹿在跟进？”
“我不知道。”她表现得很委屈，假装不知道林向鹿在跟进宇康集团，程萍看在眼里。
“我跟澜姐报备过跟进宇康。”林向鹿找到群里的报备记录。她没说张韵澜判断宇康的实力不行，不了解宇康而跟了百利，这是大忌。
“小鹿说一下宇康集团情况。”
“宇康这家公司我去过一趟，规模比较大，但是很少在西城拿项目，也不排除拿了项目我们没摸清楚情况，目前的负责人是康宁初，人比较难打交道。”林向鹿也不是很了解宇康集团，只能凭借现有的情况做出阐述。
“韵澜，你下次出差一定要去拜访一下这位负责人，要是跟不好就交给小鹿去跟进。”在对待客户上，程萍的原则始终如一，谁行谁上。
“没问题萍姐，我一定可以跟进好的。”
“行，你们去了解一下这个项目的采购进度，看看年底能不能下来。”采购进度下来了，款打出来了才实实在在算项目完成。
“行，没问题。”张韵澜答。
“关于业绩分配方面，是属于韵澜的客户，却是小鹿配合下来的，你俩按照二八分配，韵澜分二，有异议吗？”
“没有，萍姐。”俩人异口同声。
西城河项目体量比普通项目体量大，张韵澜能分两成，她今年的kpi都能少一些压力。
林向鹿作为新人，按照公司制度，新人业绩要求比老人更低，但西城河项目分到八层，年底也能拿个新人突破奖，这项目前期也是杨梦留下的，她不过吃了运气好的福利。
西城河项目还是给了林向鹿很大信心，她也更加努力的去学习，去突破自己。
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