第14章 我可能不适合这个行业(3/3)

持。”

    “一定的萍姐。”

    林向鹿出了会议室。

    她在电脑前端坐，找张韵澜借鉴出差汇报模板，张韵澜是这样回复的，“我们负责同一个市场，会有不妥。”很明确的拒绝。

    林向鹿就自己琢磨汇报模板，最后决定从各个维度的客户分析入手顺带讲清楚这些重点客户和项目，以及一些简单的经验分享。作为一个市场新人，她的经验或许对其他人没有很实用，但也是对自己第一次出差的复盘和反思。

    林向鹿和李思仪他们一起去吃饭，很明显能感觉到李思仪的那种自在感，林向鹿无端羡慕。

    西城河项目的中标结果下来了，是张韵澜配合的那家客户，得到了程萍的夸奖，并在当天开了项目分享会。

    张韵澜分享会中提到的一点对林向鹿启发很大：“不要太过相信你的对手和合作伙伴。”

    林向鹿又发现了自己的不足，她太过于相信她接触的事物，无论是人还是事。她很相信宇康的实力，全力配合宇康，最后中标的却不是宇康；她相信康宁初这个人，这个人却一针见血的伤她。

    这就是看人看事看的太过表象应得的结果。

    而张韵澜则不同，她有足够的经验和能力，去判断去挑选她的客户，她慧眼如炬能舍弃宇康后还能挑选出实力到位的客户。林向鹿在整个分享会中听的晶晶有味，像一个好学的学生，不断汲取知识。

    林向鹿的出差汇报做的平平无奇，程萍评价了：“客户分析太表面，客户实力不明确，项目进度节点把握不够清晰，项目关键人物几乎没抓到。”很诚实的评价。“小鹿，你可以多跟着你澜姐学习，你们在同一个市场”

    “明白萍姐。”林向鹿在这一次分析中又得到了新的成长。

    林向鹿出差汇报做的不好，她却有一点运气在，招标公司更新了招标公告，西城河项目的第一中标方自愿放弃中标资格，由第二名的宇康集团中标。