张易发老师解读《精益创业方法论》(7/17)

我举个例子来说吧，各位亲爱的朋友们，请问如果你有自己的私家车，你好不容易你攒了很多钱，买了一辆自己心爱的车，请问你会爱护它吗？当然爱护，车都是你的第二个老婆，对不对？能不爱护吗？是吧？那好了，所以你会发现，当太阳暴晒的时候，当有风吹雨打的时候，我们大部分的车主，尤其是当你很爱你的爱车的时候。你会总想着要买个车衣，给你的车罩上去，对吧？防这个风吹雨打，太阳日晒。

    能够让你的车这个更加崭新一点，可是请问买车衣的人多吗？大部分都很少，为什么呢？因为大部分觉得，第一买车衣很麻烦，第二可能只有长期远行的时候，才会把车衣拿出来套上，这个前前后后要花好几分钟的时间，非常的繁琐，可是很多人还是很心疼，怎么办呢？于是就有一个人想了一个办法，他说那我要不要设计一个，这个自动式的可以这个车衣，可以出现的一个这样的自动式车衣，这个仪器平时呢，像轮胎一样大小，把它放在后备箱，然后当你下车之后。

    如果你发现太阳非常大，或者是有风吹雨打，怎么办呢？你就把这车衣拿起来，放在车顶上。按钮一按然后呢，这个车衣罩就自动越来越大，把车全部盖住，上车的时候呢？再一按，然后车衣罩再自动，把这些车衣再收了回去。他说这个兄弟，如果这个东西发明出来，那肯定太棒了，肯定太好了。肯定有很多人去购买，你看理论想象上，我们都觉得确实很不错，是吧。确实很多人都比较爱自己的车，保护的非常好。而且呢？可能千把块钱左右，也不是特别贵，是吧？

    会不会有人去购买呢？他说这个东西出来一定火。可是好了，两三年过去了，我想问下大家，咱们什么时候在我们的地面上，见到有这个东西的呢？太少了，少之又少，没有几个。很多人可能从来都没有见过，所以你看吧！这就是一个比较失败的产品，好不好，差不差，卖不出去，就像火箭发射一样，虽然它谈不上失败吧！但是无声无息好也好不到哪去，差也差不到哪去，而且竞争对手还多，所以这就是以什么？

    以自我为导向。就是你想的跟用户想的，可能完全不是这一回事，那么为什么它的销量还是不行呢？它肯定有别的原因了，在这里我们不探讨了。因为我们不是主要探讨这个问题的，那好了，除了第一个原
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