张易发老师解读《颠覆式创新》(9/18)

什么是持续性技术，什么是破坏性创新。大公司的逻辑就是持续性技术，而小公司的机会或者是大公司的盲区，就是破坏性创新，你看啊，把成熟的产品，成熟的技术卖给主流客户，这就是第一象限，把新产品和新技术卖给一个新型市场，这就是第四象限。第一象限呢，就是持续性技术的主场。第四象限就是破坏性创新的宝地。第四象限呀，也是上帝恩赐给小公司唯一的机会。那我讲到这里，小公司该如何颠覆大公司呢？请大家记住一句话，这句话叫做与其更好，不如不同，在市场的竞争环境中呀，有一个专家作为一个统计。

    大部分的人呢？67的人，他们会选择正面和侧面的去跟这些龙头老大的企业，产生竞争，而最后的结果呢？获胜的概率只有6仅此而已，但是还有那个33个人。他们会选择不是从第一象限来去走，而是直接进入第四象限，进入第四象限，把新产品和新技术卖给新型产品，最后的结果就是，他们获胜的概率高达37。你不要小看这组数据，进入第四象限的成功概率，要比进入第一象限的成功概率要至少高六倍以上呀！

    足足相差六倍，你知道这个概率有多么的大了，接下来我再给大家举一个经典的案例。是小公司蚕食大公司的一个经典的案例，讲的是一个美国的钢材市场，一个真实的一个案例，给大家讲一下，我们请看大屏幕。话说在1975年到1990年，美国钢铁行业里小钢厂是怎么把大钢厂一步一步搞破产的故事。在钢材里大概有几类产品，要求最低的品类就是钢筋，钢筋占有大概4的市场份额。

    并且毛利率极低，只有7，比钢筋好点的品位是角钢，条钢和棒钢占有8的市场份额，毛利率为12；再往上的品类就是结构钢，占有22的市场份额，毛利率是18，最高端的频率是钢板，占有55的市场份额，毛利率是多少呢？是23-30，好了，这个时候我想问一下你，你们知道吗？对于一个大公司而言，对一个大钢厂投资几百个亿而言，你觉得大公司会不会在乎毛利率非常低，没有市场的钢筋市场呢？答案是当然不在乎。就算他们在乎了，他们也知道，他也不能为我公司产生什么样的效益。所以这个时候，你会发现在市面上有很多小型的钢厂公司，他开展了，大公司非常喜欢干一件事情，那就是把小市场份额和毛利率极低
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