张易发老师解读《故事思维》(8/16)

对他都投来崇拜的眼光，让他觉得我这个领导是一个有本事的人。最后呢？故事讲完之后。你再告诉他们，你说各位亲爱的伙伴们，各位亲爱的兄弟们，今天我来到这里，虽然我们不是很熟。但是我们未来可以关系慢慢培养，我来到这里，我也会按照我以前的部门一样，或者比以前更好，更加全力以赴对待每一件事情。我相信我们这个团队，一定会取得最优异的成绩，讲完之后，我相信肯定会有很多的伙伴开始呱唧呱唧，就开始在鼓掌，对不对？所以你看，这就是讲故事的力量，这是刚才我们讲的第一种，我是谁的故事。那么我们来看第二种，我们应该讲什么故事呢？

    要讲告诉他我为何而来的故事，我今天讲话的这个目的是什么？这么说吧，你们相信吗？人每个人天生都有警戒心在很多年前，在美国和英国做过一项这样的调查，有60的认为尤其是不是很熟悉的人，他们在讲话的时候，他们有没有可能是要去利用我，对不对。也就是不是很信任对方，所以呢？在你的讲的故事中，你要或多或少的去表达一下，你到底为什么要讲这段话，并不是为了想紧紧的利用他而已。举个例子，作者呢？他认识一个富商，这个富商在13岁的时候，从一个国家来到了美国去工作，因为当时语言不是很通，所以呢？他的工作很低危。他的工作就从很普通的，一个普通的普通的一个小员工干起。他非常羡慕一些能穿好衣服，能开好车的一些人，他当时他的朋友告诉他，我们一起做个这样的事情做那个事吧。

    可是呢？因为这个富商，他从小他觉得赚钱，君子爱财取之有道，不应该去做一些缺德的事情，所以他有了自己的原则。过了几年之后，他成为了有钱人。你知道吗？这个富商只要跟一些陌生的人。和一些对他不是很熟悉人，谈工作的时候，他都会把他这段经历讲出来，目的是什么呢？目的就是想告诉对方，说实话，虽然我也是为了利益跟你在一起，虽然我为了跟你讲话，也许是为了要成交你，也许是为了销售你，但是我这个人是一个君子爱财取之有道的人，我不会因为赚钱而破坏了原则。当别人听完他这个故事的时候，我相信对方也会收到，这个想赚钱其实也没什么错，最关键的是他很难能可贵，愿意跟我分享他的故事，最关键的是我通过他的故事，我发现他是一个很有原则的人。

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