周文强老师解读《营销致富圣经》中(6/15)

的行为。这本书其实把影响力构成的要素彻底揭秘出来了！

    你比如说，这里边有很多的几种我们常见的像稀缺性、权威感、喜爱、一致性、社会认同，就这些东西，非常普遍的东西！ 但是如果被我们营销人加以掌握，就非常非常简单！

    我给大家举一个简单的例子。你比如说，他们做了一个实验，他们要在美国一个街区树立大牌子，说“安全驾驶，不要喝酒，不要酒后驾驶”这么一个很简单的公益。

    然后他们做了一个很大的牌子，一个很大的牌子！然后找到这些业主，然后这个牌子要放在业主的院子里，对吧？当然了，这个牌子如此之大，把人家窗子什么都全给堵住了！

    然后他就去找这个业主，结果发现只有百分之三的人愿意放！虽然是“不要酒后驾驶”很重要的公益事业，这个太难看了，是吧？

    然后他们就设计了做一个小小的改变。然后他们就弄了一个很小的旗帜，然后说你愿意不愿意把这东西放在你窗子上，说安全驾驶很重要。然后70人都说ok，这么小的东西放在窗子上！

    然后放到这里三天之后，他们又来了，说：“嘿，我们有一次活动就是支持安全驾驶的，反对酒后驾驶的，你要不要参加？”他说可以！70的人又来参加。

    然后完了之后，第三步，他说我们有一个大牌子，那个牌子太小了很多人看不见！我们有个大牌子（其实还是跟第一次实验一样的牌子），我们要放在这个院子里，所有人都能看到 ，你愿意不愿意？

    结果发现70的人都愿意！ 为什么？其实很简单！就是说这叫一致性，就是当你同意把一个小的旗子摆在你窗子上的时候，尤其是当你跟别人去参加了一次反对酒后驾驶的行动，你说的话成为你的标准，你不能出尔反尔，对不对？

    就是成为了你是一个反对酒后驾驶的一个斗士，所以你要保持这个身份的一致性！所以你就接受了这个牌子！

    所以营销也一样。

    周文强老师：营销就是用你的广告去影响他，先影响一个很小的，他能很容易接受的，然后慢慢扩大影响力，慢慢扩大影响力！当他完全被你影响的时候，其实就成交了！

    刘克亚老师： 对。其实我给大家举个例子，
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