周文强老师解读《营销致富圣经》中(5/15)
个亿呢?对他来说至少值十个亿!
周文强老师: 对!
刘克亚老师: 那我收一个亿也不贵!是不是这个道理?
周文强老师: 太精彩了!太精彩了!也让我想到了一个故事,讲的是一个日本的一个西服店,西服卖的不好。
结果对面开了一家店,西服比他卖高三倍,他的西服店就生意好了!后来才知道,其实同一个老板开的!这就是营销。
刘克亚老师: 其实这也是孙子兵法的声东击西。声东击西 ,你以为在这里,实际上在那里!秘诀在这里。
周文强老师: 所以你看,克亚老师因为他是营销体系,他已经通过学习营销的书籍,学习营销的课程,他建立一套自己的营销体系!
所以您看什么都是营销!看孙子兵法也是营销,看一杯咖啡是营销!周老师建立财商的体系,我看什么都是财商!所以我觉得那这本书真的很棒!
刘克亚老师: 这本书我相信如果你真的热爱营销,看完之后你一定会兴奋!你一定会看到其实它让你很自由,你永远逃离。 所有营销人都认为定价是个枷锁,套在自己脖子上。我不能太高,不能太低!太低了我赚不到钱,太高了我还卖不出去!
周文强老师: 对!
刘克亚老师: 实际上没有!逃离这个,这个叫升高一个维度,看到另外一个世界。我从来不被定价所干扰!
周文强老师: 所以您的价格都特别高!
刘克亚老师: 对,因为我认为不要考虑!不要考虑价格 ,考虑价值!但是价值关键考虑认知,他认知到的价值,对吧?而且认知的价值取决于他的参照系!所以把参照系想清楚,一切都ok了!
当然,《无价》这本书呢,里边讲了很多其他的一些奥妙,我相信会给大家很多的启发,认真去读一读!
周文强老师: 对!太棒了!太棒了!太棒了!那克亚老师,除了这本,今天还有一本给我们推荐。
刘克亚老师: 还有一本呢,叫《影响力》!这本书是一个心理学家叫罗伯特·西奥迪尼,这本书当然我想应该有几十年的历史,非常多的人喜欢,非常出名!
其实我们做营销就是希望影响别人,影响别人
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