周文强老师解读《营销致富圣经》中(3/15)

掉的？当时在2008年，没有人敢卖这个价格，我第一个出了怎么卖呢？我创造了一个什么样的标准？

    就是你看完了我的录像之后，如果你没有信心一年可以多赚30万，你就不要来，你有你再来！

    30万是个参照系！如果你觉得值30万，现在付3万你觉得怎么样？

    周文强老师：太值了！

    刘克亚老师：对不对？ 所以这个非常神奇，对不对？

    然后我还有另外一个案例。你知道三天100万是怎么卖的吗？三天课程一百万，一百万这是怎么卖的呢？ 其实比三天3万更简单！

    周文强老师： 更简单？

    刘克亚老师： 你怎么讲，我说嗨，我今天想做一个非常震撼的事，非常特别的事！ 我想帮助那些心中有1000万问题的企业家！

    什么叫1000万问题？就是你百思不得其解，你遇到了一个大问题，这个营销问题如果你把它解决了，你就可以多赚1000万，有没有？

    肯定有！如果你没有，那肯定你想法太小，对吧？你连1000万的问题都没有！如果你1000万的问题有，是营销问题，那么你就交100万来参加我的课！

    这三天你管我讲什么，唯一的标准三天结束之后，你有没有找到解决方案？如果你找到了，我认为我就给了你价值！

    所以，这三天你也甭管我讲什么，也许唱歌，也许跳舞， 也许讲笑话！总而言之，我需要给你一个解决方案！

    所以这三天你看，所有人都觉得这很简单，对不对？ 你如果能够帮助我解决这个问题，当然值100万，对不对？

    然后他来的时候，他也不在意我是不是浪费时间讲笑话，他唯一的标准，这三天我有没有找到方案，是吧？

    所以这个1000万是什么？是参照系！所以你有了1000万的问题，我给你解决了，我收你100万贵吗？

    周文强老师： 不贵！

    刘克亚老师： 对！但是我如果没有这个参照系，我说给我100万上三天课。

    周文强老师： 那就贵！

    刘克亚老师：所以其实真正的秘诀，定价的秘诀不在于盯住竞争对手、盯住成本！真正
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