周文强老师解读《营销致富圣经》中(2/15)

实价格跟什么有关系呢?跟它的参考价有关系!

    给大家举一个很简单的例子。有这么一个故事,说一个珠宝店的老板卖他的珠宝,然后总是卖不掉!然后他要去度假了,就给他的店经理留了一个条子,说准备把这个价格杀掉一半,然后他就走了。

    然后回来之后,发现珠宝全部卖完了,说:“你看!我说杀掉一半价格好吧?杀价就能多卖!”

    那个店经理说:“杀价一半?我是提高了一倍!”

    他说:“我不是让你提”

    他说:“我看错了!我以为提高一倍,所以提高了一倍的价格!反而卖完了!”

    就是客户是对这个东西值多少钱,是没有标准的!它是相对的,取决于它和什么比!

    所以作为珠宝来说,它没有,有时候你太便宜他反而不买!他反而觉得你那都是劣质的,对吧?

    我就知道我有一个师兄,是一个著名的奢侈品品牌的全球的市场总监!然后他们在美国第五大道上摆了一个包,这个包上面镶嵌了很多珠宝,然后摆在第五大道的橱窗里。这个包多少钱呢?是18万美金!

    ok,那很多美女、贵妇人从第五大道逛街的时候,看着这个包心里痒痒的,特别的想买,对不对?但是看这个价格肯定是望而却步,太贵了,18万美金!

    然后有一次,我们校友聚会,我就问他。我说:“嘿!我注意到你们第五大道有一个很贵的包,18万美金的一个包!你们为什么要研发这个产品,这个包能卖很多吗?

    他说:“我告诉你,卖的很少!但是另一款产品卖的非常非常多!”

    我说什么概念,他说那个包摆在橱窗上看的人非常多,但是看到这个价格他就望而却步了!

    然后他走到房间里,看到我们商店正中间摆的这个包,跟这个基本相同,只是宝石稍微小一点。那个只要6000美金,结果卖得呼呼的!

    周文强老师:也就是,卖这个包不是为了卖这个,是为了卖那个?

    刘克亚老师:真正的前面的包是作为了价值参照系!我们说什么东西值多少钱是相对于什么,对不对?所以相对什么值多少钱这是最重要的!

    我刚才跟你说,我三天3万块钱的班是怎么卖
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