周文强老师解读《销售致富圣经》中(8/16)
记住:普通的业务员卖的是价格,而高手卖的是价值! 这一百块钱能不能一千块钱卖出去呢?谁说不能!
我有一次在课程现场,我在讲销售课程现场,我问同学同样的问题,我说:“这一百块钱让你们卖一块钱,你们都能卖掉;卖一百块、卖一千块,你们都卖不掉!来,今天周老师帮你卖一卖!”
我说:“今天愿意拿一千块,换我一百块的同学举手!”我没有讲任何好处,朋友们!结果,真的有人来拿了!真的有人就是因为相信周老师,给了周老师一千块!
我说:“我不能让相信我的人失望!周老师正常服务终极弟子,我的弟子都是几十万的!但是今天,因为这个同学相信了周老师,所以我会成为他的朋友!我建一个群里面像弟子一样亲自来辅导他!”
我讲完以后,你们知道吗?冲上台将近200多个,全部要买!我说:“不好意思,结束了!不需要了!”
我不是为了卖这个产品,我是为了想跟你说明,高手卖的是价值,而不是价格!再狠一点,高手卖的不是产品本身,而是产品背后给他带来的价值!再狠一点,消费者其实购买的也不是产品本身!
今天客户买一本书,客户买的不是这本书,朋友们!客户买的是这本书为他带来的价值!我为什么愿意45块钱买你一本书?是因为我觉得看完这本书以后,我有可能也像你、乔·吉拉德一样成为销售高手!所以我才买你这本书嘛!
既然消费者买的也是价值,那我们卖的就是价值!我们不要卖价格! 写上一句话:卖产品不如卖自己!这是陈老师的一本书---《卖产品不如卖自己》。
普通业务员卖的就是产品本身!产品本身是冰冷的,当你把人卖出去的时候,它是有价值的,它是有温度的!
那再狠一点,卖产品不如卖自己,卖自己不如卖梦想,卖梦想不如卖使命,卖使命不如卖愿景!
就是这样!如果你们能够把刚才这一句话听懂,你们一定会成为高手!很多人在课程现场卖课,为什么卖不好?他卖的是这个课本身,我的课怎么怎么好,大家现在谁来买。
周老师从来不是这样的!周老师从来没有介绍过我的课程,我到最后卖的是讲我的经历,讲完我的经历以后,就一
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