周文强老师解读《销售致富圣经》中(7/16)

王有什么好处?”1234567,塑造产品价值!

    讲完以后,一个本来要买海飞丝的客户,结果买了一瓶霸王走了!这个人叫销售员! 而且还有,销售员销售的是什么?销售员销售的不是产品,销售员销售的是价值!为什么第五条塑造产品价值如此重要?我给你们举个例子。

    朋友们,今天这本书定价45块。乔·吉拉德的《世界上最伟大的销售员》,这本书定价45块!那我让你把这本45块钱的书45块钱卖出去,你能不能做到?我相信很多人都能做到,对吗?

    是的,没错!但是如果你把这本45块钱的书进价买过来,卖45块钱,你的价值等于0!公司进这个产品的价格是45块,结果你就卖了45块,你的价值就是零!你没有为公司赚到一分钱价值!

    曾经周老师的第一个销售总监,跟我说过这么一句话,他说:

    “文强 , 一个业务员的价值体现是什么,你知道吗?就是这个产品进价一百块,你能帮我卖出一万块,你能帮我卖出一千块!一千块,减去一百块,那900块钱就是你作为一个业务员的价值!”

    所以从此以后,周老师卖的产品永远是最贵的,但是我永远会给客户提供价值是更高的!客户不但不反对,反而感谢我! 我举个例子。

    我当年卖p3周边产品的时候,你在我同事那里进耳机,进转接头可能只需要10块20块,在我这里可能二十一块钱,我比别人贵了一块!但是我会教你怎么去卖,我会给你业务员做培训,我给你提供的价值远远超过产品本身!因为我卖的是价值,不是价格,谢谢!

    再举个例子,塑造产品价值!今天我们把一百块当成一个产品,我给你一百块,让你去卖一千块,你能不能卖掉?很多人一听:“哇!一百块卖一千块!疯了吗老师?那肯定卖不掉!”

    那我让你一百块卖50块,能不能卖掉?卖一块钱,能不能卖掉?很多人说:“那肯定能卖掉!”

    我想告诉你:业务员比的就是这个!

    我们公司的产品进价,进过来这个产品是一百块,让他去卖一千块,他卖不掉,为什么?因为他内心觉得,我们公司赚了别人的钱,他觉得贵!因为这些业务员卖的是价格!

    
本章还未完,请点击下一页继续阅读>>>

人气小说推荐

黑飞:又是一个要毁灭的世界吗
黑飞:又是一个要毁灭的世界吗
关于黑飞:又是一个要毁灭的世界吗:绝区零的世界里出现了来自于尸兄世界的降临者,在艾丽都的毁灭下所掩埋的秘密又是否会被永久埋没,可琳失踪、模仿者、11号的克隆体出现、安比濒死、牲鬼计划、叛军形成的原因、至高的荣耀,回去的关键。无女主、无刀,平等的讲述每一个故事。
爱同人的小风
改嫁你爱的小将,我退婚你哭什么
改嫁你爱的小将,我退婚你哭什么
关于改嫁你爱的小将,我退婚你哭什么:陆羽和李琼月青梅竹马。他教她习武,照顾她的家人。她想当将军,陆羽便步步为营,用尽所有人情人脉关系将她送上战场,为她铺平道路,让她成为庆国唯一的巾帼将军。大军班师回朝,本以为有情人终成眷属,却不料,她带回来了一个男人,要与他退婚。以前她说:陆羽哥哥,你是我见过这世上最好的男子,我一定要嫁给你!如今她说:你以为你还是以前的神鹰军少帅吗,你现在不过是个武功全失的废人罢了,连秦照哥哥的一根脚趾头都比不上!陆羽当场答应退婚,将两人关系断了个干净。李琼月恼羞成怒,“不过是想吸引我的注意罢了,我真看不起你!”后来,看着陆羽一点点重新回到以前的高度,她后悔了。“陆羽,我错了,你武定侯府离不开我,回到我的身边好吗?”陆羽笑笑,“不是我离不开你,而是你离开了我之后,便什么都不是。”
飞舞的螃蟹
玫瑰坠狱
玫瑰坠狱
关于玫瑰坠狱:亲人全部惨死家中,十七岁少女不紧不慢走进人群,看见这一幕只是慢悠悠地吃掉雪糕,然后冲进现场嚎啕大哭。然而这一幕,却被角落处的杨舒怀看得清清楚楚。她是他眼中的受害者家属,是问题少女,是名校女学生,也是凶杀案的关键人。他是警察,是正义之光,也是她手中一把游刃有余的尖刀,更是心灵的港湾。刘立一案尘埃落定,却没想到仅仅一天后再次出现反转,到底谁是才是真凶?他一路追寻,却在不经意牵扯出许多惊天大案,同时也挖出晋州市一众黑暗势力与不可告人的秘密。正义与信仰,私心与欲望,他又该如何抉择?他们的秘密像坠入深渊的眼睛,睁开就是黑暗,可偏偏总有一些不可能的光顺着缝隙渗透进来,打开那道黑暗泥泞的路。“杨舒怀,你会相信,在这个世界上,有绝对的正义吗?”一句话简介:就这一次,我只想救她。全文贯穿亲情,家庭,黑暗,犯罪,因果,宿命,救赎,男女主九岁年龄差。不喜勿喷,谢谢!
布衣行者
醉酒误惹大佬,我陷进甜甜恋爱!
醉酒误惹大佬,我陷进甜甜恋爱!
我在他身边七年,圈内的朋友都知道我喜欢他, 可他从来没有承认过我是他女朋友。 我捧着一颗真心却被他狠狠糟践。 后来他当众宣布和白月光的订婚, 现实告诉我,我永远都捂不热他的心, 暴雨夜,喝得烂醉时我上错了车, 那人一身寒意,不算温柔地擦干了我的眼泪, 我泪眼朦胧栽进了他怀里。 他说:你喜欢了他七年,我爱你不止七年。 清晨,在男人怀里醒来够,我方知自己惹了不该惹的人。
佚名
女配腰软心野,清冷将军被勾断魂
女配腰软心野,清冷将军被勾断魂
殷茵穿书成恶毒女配,因与男主结仇而陷入必死结局。为求生机,她毅然踏上和亲之路,未料,迎亲使竟是那个满心仇恨,时刻想着报复她的男主肖谨行!殷茵决意以爱为营,请君入瓮!和亲途中,她投其所好,温柔小意,时不时就用一双含情美目撩拨人心,肖谨行窥破冷嗤:“美人计,前提要是个美人才行!嘴上讥讽,可午夜梦回,那张明艳娇俏的小脸总是控制不住的往他心窝里钻。和亲使团到达皇城,她将嫁太子,红着眼眶圈住他的腰身:“将军别恼,再抱一次,往后我都不会再缠着你了。”碍于身份,他压抑着翻腾的心海,可当看见她转身就陷入太子的温柔乡,一向冷静自持的男人彻底失控:“你喜欢太子?好!那我便挣这太子之位!”纵有荆棘满途,我护你一生无虞!
肆无忌
变身绝美御姐:我不是炼尸魔尊
变身绝美御姐:我不是炼尸魔尊
关于变身绝美御姐:我不是炼尸魔尊:〖变百+美御皇女+炼尸魔尊+瑞兽麒麟+大爱夕尊〗一场突如其来的意外让一位少年来到了异世,并从他变成了她。开局皇女?真的假的?一切的故事就此开始,欧阳夕为了让自己的绝世美貌永不衰老踏上了长生之旅,一路上结识了法与体的传人,并机缘巧合踏上了心之路,至此新一代体法心的传人再次相聚,传闻开创体法心三道的乱世三皇拥有平定乱世的伟力,她们又能否做到呢?那些先不提,这心意流功法是不是不对劲?欧阳夕看着四周高喊着“道爷我成了!”的师兄有些慌。四处望去欧阳夕发现这阴间宗门没有一个正常人。娇柔孱弱的病美人师姐竟然是个红眼疯批,师兄师弟们各个自称仙人下凡,一个比一个中二。好在欧阳夕最后还是找到了一个正常人,那就是举止端庄,知书达理温柔大师姐。就是大师姐你的影子怎么还长触手?简介太短,难以描绘这个瑰丽的故事,如有兴趣可以试看三章。
无瑕猫猫糕
我在古代三妻四妾
我在古代三妻四妾
特种兵意外穿越回古代,白捡一个美娇娘妻子,美人倾城,江山如画,叶辰的目标是百子千孙,家产万贯! 但皇帝却要招他做驸马,王爷要拉他一起造反。 叶辰表示,我只想安安静静做个爱夫人的富家翁啊!
石佛
挣脱禁锢:金丝雀她逃了!
挣脱禁锢:金丝雀她逃了!
我的未婚夫坐拥陆氏集团,他非常宠我,并且纵容我做任何事, 可我却只觉得被监视,被禁锢。 直到遇到他,我才知道爱是什么, 可我们并不能在一起。 我本以为再不会相见。 结果,他却突然成了未婚夫给我找的保镖。 这场爱的追逐游戏中, 我发现,未婚夫并不爱我,只是把我当成消遣。 于是,我决定挣脱这场束缚,去寻找我的天地和追逐我真正的真爱。
佚名