周文强老师解读《销售致富圣经》中(6/16)

 你问完以后，把这五只股票全部问清楚了，他有多少股，买的时候多少钱，一乘！就算出了当时他有多少钱，算出他的身价了！

    而且再问他一句：“那您现在是什么样一个仓位？是满仓呢 还是半仓呢？”

    如果他说是满仓，就证明算出来的100万它只有100万投资的股市；如果他说是半仓，那就证明他今天股市里其实有200万！他只是投了100万买股票，剩下的100万他没有买嘛！

    你瞬间就可以推算出这个人手上有多少钱，就能够知道他的购买力！在这个时候，给他推荐相应的软件、相应的产品，就能够更容易成交客户！

    其实就是问对问题赚大钱！在找客户需求的时候，最关键的就是什么？就是问！

    就像周老师讲课一样。周老师讲课，第一天我一定要让你给我填一张报表！我那个报表里全是问题，都是周老师设计的：

    您是在哪里听周老师的课程？您来到这里现场最想解决的是什么问题？您现在是做什么行业？年产值多少？

    就是当客户把那张报表填完以后，我对这个客户的情况一目了然！我对这个客户的需求一目了然！就这么简单。所以大家一定要懂得，怎么样找到客户需求，第四条。

    来第五条，塑造产品价值！这一条太重要了，朋友们！塑造产品价值。一个不懂得卖产品的人，不懂得塑造价值的人，这个人根本不是销售员！

    我不知道你们的理解，我想问你们个问题：有一个人在超市上班卖货的，请问这个人是销售员吗？

    如果说他只是往超市那里一站，有人问他说“我要买洗发水！”“奥 洗发水这边！”“我要买沐浴露！”“沐浴露这边！”请问这个人是销售员吗？

    no！这个人在周老师看来是什么？售货员！根本不是做销售的。什么是销售？销售员是这样的。

    同样在一个超市里面，有一个客户要去买洗发水。他本来看到了海飞丝想买，结果呢？旁边站了一个卖霸王的！霸王公司推销员站在这里。

    他就讲：“先生您好，您是要买洗发水吗？”“是啊！”“您想买什么品牌？”“我想看海飞丝！”“先生您是什么发质呢？您这个发质，其实最适合的是霸王！”“霸
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