周文强老师解读《销售致富圣经》中(5/16)

池吧!”

    看完以后,每一次讲完那个泳池,就像按那个购买按钮一样,那个客户心里面就动一下:“哇!对,这个有泳池!太棒了!~”然后那个销售员就跟客户讲:

    “想象一下!您跟您的太太,在夏天的时候在这里放一个太阳椅,下班的时候太阳椅一坐,然后穿着泳装游一圈,然后在这里喝杯咖啡,两个人一起谈谈情说说爱,多美的场景!~”

    你根本不需要跟他讲房子,你只需要跟他讲泳池就行了!到最后的结果是什么?不好意思,买单!就是这样!

    就是这样,一定要找到客户需求!找到客户需求,刺激他的需求!他的需求,就是他的购买按钮!

    那你怎么找到客户需求呢?还是那句话,就是要善于倾听!其实销售最厉害的不是讲,而是听!销售最厉害的,不是 “得不得、得不得”在那里讲,是听!叫“问对问题赚大钱”! 要学会问问题,朋友们!

    我以前做金融销售的时候就是这样。我举个例子,我们是卖炒股软件的。我们炒股软件有几个版本,有2万块的、有10万块的、也有30万的!请问我会推荐客户买哪个版本呢?

    假设说,我有一个客户,我推荐他买30万的,结果他自己炒股股市里面他一共就10万块,你觉得他会买我30万的产品吗?这是绝对不可能的,对吗?他自己都没有那么多钱,怎么会买呢?

    那怎么办?那就要了解!那你总不能问他说“你有多少钱吧”?不能这么直接吧?那怎么办?叫做,“问对问题赚大钱!”

    “先生你好!~我是某某金融公司的金融顾问,那今天我想了解一下您的情况,给您推荐最合适您的产品可以吗?”先生说“可以啊”!

    “现在我们有一个非常厉害的股票老师,然后可以免费帮你整股,您现在能告诉我您现在手上有几只股票吗?”“手上有五只!”

    “好!太棒了!~那您有哪五只股票?”“00352什么股票,778什么什么股票,00355又什么什么股票。”全记好。

    “这个00352这只股票请问您买了多少股呢?”多少多少股。“买的时候多少钱呢?”多少多少钱。“另外一只股票你买多少股呢?买了多少多少钱?”

   
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