周文强老师解读《大败局》(7/15)

    我们在凌晨将近五点多钟的时候，结束了这个培训会，然后标哥握着我的手，他说周老师，你知道吗？我从你身上看到了当年我创立爱多，为什么能够成功的基因。我创立爱多，之所以能够成功，有三个核心机密，我今天跟你们分享一下。第一个核心机密激情。第二个激情，第三个还是激情。当年就是带着这些人激情，然后创造了爱多的神话。让整个在vcd领域里面，爱多做到公认的第一名，不管是市场份额，还是广告，还是这个老百姓的美誉度等等，还是产品的质量都做到了整个行业的第一名，就是这股激情。就是我只用最年轻的人，当时标哥敢花几百万，然后请职业经理来帮他管理公司，我觉得这本书真的讲的非常好，当我坐下来，跟这个标哥在一起喝茶的时候，我们在一起探讨，我们在讲到这本书，我讲到这个我认识标哥，就是通过《大败局》这本书，当年你是我的偶像，然后我们在一起切磋，一个企业是怎么成功的，一个企业又是怎么失败的。

    我觉得把这本书我们总结一下，一个企业呢？在创业的过当中有几个风险。那第一个风险就是你的员工，你跟你员工之间有可能会产生矛盾。然后第二个那就是你给你的顾客之间。第三个就是你的投资人，第四个那就是跟当地的政府，那第五个就是媒体，我们在这里面非常典型的几个案例。其实秦池酒他长也媒体，败也媒体。其实秦池酒之所以会失败，当年做标王，一下子做了几个亿的营业额，他之所以会失败是因为有一个记者采访。发现秦池一下子从一个山东的普通的厂，变成了一个全中国的标王企业，一下子营业额从以前几千万变成十几个亿，他怎么可能供不了货呢？

    就发现在这个四川有一个酒厂，是专门给他供货的。他把四川的川酒，然后呢？通过勾兑，然后变成秦池酒，其实勾兑酒，它是一个很好的技术，是一个非常现代科学的技术。然后它其实是对人体没有伤害的，是很正常的技术，是一种比酿酒更高科技的技术，但这个秦池的老板不懂得危机公关，因为不懂危机公关，所以当记者就拿这条新闻来盖他的时候，他们竟然三个月没有出声，没有人知道该怎么回击。所以到最后的结果，在我们今天看来勾兑酒很正常，但是在当时，老百姓看来无法接受这个心理事实。其实当时作为这种外包的oe工
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