第10章 便宜就是硬道理(2/3)
同样的概念，套到缺点明显的小灵通上也是一样的。
罗一继续说：“至于政策，之前确实存在不确定性，但现在不一样了。
今年六月，小灵通已经正式被定位为固定电话的补充和延伸。快的话年底，最晚明年，必然会呈现出爆发式的发展。”
肖亚楠表情越发认真，试探的问：“大概要投多少钱？”
“小灵通虽然是手机，但技术并不复杂。”罗一被肖亚楠虚心的模样逗笑了： “搞几部回来抄版，再改一改，装上咱们设计的外壳就行。
我们背靠鹏城，做配件整合容易。核心要素只有一点，想尽一切办法控制成本。”
肖亚楠的眼睛已经亮了，不过还是有顾虑，坐那轻咬着下唇想了又想。
“在担心什么？”罗一问。
“广告，品牌宣传成本。”肖亚楠说出了担心，这点还是之前罗一提醒她的。
罗一压根没当回事：“小灵通不会像手机那样短时间在全国铺开，而是一个城市一个城市的发展起来。
我们要做的，是抱大腿。
大腿在前面攻城略地，我们在后面跟着挣钱。虽然要舍出去部分利润，但应该在可接受的范围之内。
等上几年，市场完全放开时，我们已经完成原始积累，有资本跟其它品牌掰腕子了。”
“我…没太听懂。”肖亚楠有点尴尬。
罗一解释道：“简单地说，小灵通就是在固话网络上加装蜂窝设备，以实现信号覆盖范围内的无线通话。
这里用到的蜂窝设备，现在只有斯达康在做，哪个城市用了他们的设备，就得卖他们的手机。”
“垄断！”肖亚楠点头。
“没错。”罗一继续：“蜂窝设备的技术不是多难的东西，以前政策不定，才只有斯达康一家在做。
现在政策松绑了，市场完全可以预期，有实力的通信公司必然跟进。”
“我们找一家实力强的跟他们绑在一起，他们的设备铺设到哪里，咱们的手机就卖到哪里！”肖亚楠懂了。
“聪明！”罗一挑起大拇指。
“那我们抱谁家的大腿？”不知是激动的，还是被罗一夸的，肖亚楠的
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