第9章 业务竞赛(1/2)
老板：快过年了，机构开销不少，你有什么办法可以多收点钱吗？
主管：我们可以说明年培训费用涨价，让家长提前交费，这样就可以提前收到费用了。
老板：那也可以，只是培训这块收费要给员工提成，这样一来又是一笔支出，怎样做才能让这笔支出也减少？
主管：我们可以设定一个竞赛，竞赛分组，获奖的才能得到奖励，没有获奖，奖金就在奖池累积。奖金由两部分构成，一部分由员工出，一部分由公司出。和员工解释就是，获胜的拿所有奖金，这样员工看起来就没有亏了。
老板：那不是一样，机构还要多拿出一些奖金来。
主管：不会的，本来奖金就是员工的提成，现在是让她们拿出来参加竞赛。获胜的就能多拿公司出的奖金和失利员工那块的奖金，但是获胜者的规则，我们有个限制，这样就可能没有获胜者了。
老板：怎么说呢？你有没有详细的计划？
主管：有的，员工拿出的那部分奖金，是员工原本的提成，这样看起来机构是没有变化。另一部分是公司拿出来的，这样看起来机构就亏了。但是，如果把获胜的要求定为只有交费率达到50，这样就可以了。
老板：具体的怎么个交费率50，有什么说法？
主管：简单说，就是续费家长的人数达到总人数的一半。不管获胜者的续费有多少，前提都是要有一半人交费了，她们才能拿到这个奖励，如果没有达到，那么这个奖励就没有了，奖励自然而然就在机构账上了。
老板：正常情况下，全年的续费率是80左右，分摊到每个月只有10不到，你这个50的续费率太明显了，估计员工不会同意的，她们的提成是彻底没有。
主管：当然不能那么明显，不能按总数的50的续费率算，以当月可能续费的人数去算。比如当月可能续费的有10人，就是要超过5个人，但不能这样，不然还是很容易达成，而是按两个月的人数算。也就是当月10个可能续费的加上后一个月可能续费的10个，这20个人的50的续费率，这样基本上就达不到获得奖金的标准了。
老板：那这样可以，员工的提成支出基本就可以省了，不愧是之前做过管理的，朋友真没
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