第24章 谈判的艺术；双子座女生(1/4)
“三百平的商铺用来做品牌手机体验店，已经是比较保守了。”
陈海川手指夹着烟，一脸平静地说道：“我更倾向于把整个商业中心首层清空出来，全部拿下。”
廖建新眼皮直跳，低头深吸几口烟，温吞吞地说道：“陈同学，你这胃口有点太大了。”
话外音是，三百平的商铺都很难办，想拿下整个首层商铺，根本不现实。
其实这就是陈海川有意设计的谈判陷阱。
抛出一个对方几乎答应不了的条件，试探底线。
然后在实际谈判中给出大幅让步，在对方心理上形成强烈落差，进而降低成交难度。
这就好比当初孙猴子管太上老君索要仙丹，张嘴就是一千粒，吓得老君当场反问他是不是拿去当饭吃。
后来猴子改口只要一粒，老君很爽快地给了，一点也不心疼，他觉得自己省了999粒丹药，而猴子也达成目地拿到了丹药，各自欢喜。
“小规模试运营，赚到钱再扩大规模，也不是不行。”
陈海川开始让步，并进行心理上的暗示：“品牌体验店的生意，比较依赖门店曝光率。”
廖建新笑着摆摆手：“商业中心那边，人流量足够大，曝光率不成问题。”
陈海川没吭声，廖主任这句话，已经完全进入他预定的谈判节奏里，静等下文就行。
“我可以给你透个底，商业中心那边有个位置不错的商铺，原本是拿给杜锋同学做移动代理点，但他要求太多了。”
廖建新起身坐在了陈海川身旁，随手弹了弹烟灰低声说道：“退一步讲，移动代理点在哪都行。而你的诺基亚品牌体验店，只有入驻商业中心，才有做大做强的可能性，且有利于引领校内创业风向。”
“这才是正文。”
陈海川心头一乐，脸上却表现得有点难过，叹了口气。
不过，他又很快振作起来，眼里闪着光，脸上露出坚定之色：“就按您说的，从小做起，赚到钱再扩张规模，做大做强。”
“嗯，不错，很不错。”
廖建新非常满意地拍拍陈海川的肩膀。
短短十几秒，从失落到振奋，从摇摆到坚定，可见他心态调整
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