第3572章 他们闻到了大夏白领的钱味(1/4)

线上、海外路演开始前，瑞幸会议室里安静得吓人。 许青坐在镜头外，手心全是汗。 财务负责人反复检查表格。 技术负责人盯着远程会议软件，生怕关键时候卡住。 罗曼端着咖啡站在后排，脸上没什么表情。 只有陈默很淡定。 他坐在主位，面前放着一份英文版材料。 许青小声道：“陈总，对面第一批是三家基金，两家投行，还有一个消费行业分析团队。 他们的问题应该会很尖锐。” 陈默道：“尖锐好。 说明他们认真。” “要是不认真呢？” “那就换一批。” 许青噎了一下。 这话也就陈默敢说。 别人路演，是怕资本不看。 陈默路演，是挑资本够不够上桌。 会议接通。 屏幕上出现十几个窗口。 华尔街基金经理、海外投行代表、消费行业分析师，全都坐在各自会议室里。 他们脸上带着礼貌笑容。 可那种眼神，许青看得明白。 谨慎。 怀疑。 还有一点看热闹。 一个投行代表率先开口：“陈先生，我们看过瑞幸初步材料。 增长速度非常快。 但我们想知道，这是不是短期补贴制造出来的异常曲线？” 许青心里一紧。 第一刀就来了。 陈默没有急着解释。 他切到第一页。 “我们先看市场。” 屏幕上出现一张图。 大夏城市白领数量。 咖啡消费频次。 三十块以上价格带占比。 九块九价格带试用转化。 陈默用流利的英文讲完后，又切回大夏语：“简单说，大夏咖啡市场不是没有需求。 是价格、场景和便利性，把需求压住了。” 同声翻译立刻跟上。 基金经理们低头看材料。 陈默继续：“星巴克教育了大夏用户什么是咖啡社交。 瑞幸要教育用户，咖啡也可以是日常工具。” 第二页。 盲测数据。 品牌遮盖。 出杯时间误差。 样本规模。 顺口度投票。 品牌识别准确率。 一个消费分析师抬头：“你们的意思是，高价品牌的口感壁垒被高估了？” 陈默道：“不是所有场景都被高估。 社交空间、品牌体验、高端心智，依然有价值。 但在通勤、办公、加班这些日常场景里，用户更在乎价格、便利和稳定。” 许青听得想拍桌子。 这话太稳了。 既没有狂踩星巴克，又把瑞幸替代逻辑讲得明明白白。 第
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