第3569章 原来钱也可以这样借风点火(2/4)

的产品就转化为了他的刚需习惯。”

秦思远若有所思："这首杯免单，是给用户交的‘上手学费’啊。"陈默笑道：“这比喻很准。”

秦思远得意地冲姬白龙挑眉，引来一片低笑。

陈默收敛笑容：“大夏消费市场可以被教育。

以前人不喝咖啡，是因为价格高、距离远、场景太作。

我们要做的，是把咖啡从偶尔的犒赏变成日常工具。”

姬白龙笔尖微顿。

日常工具，这词太准了。星巴克兜售体面空间，瑞幸售卖极致效率，逻辑截然不同。

陈默在黑板写下“资本”：“教育大夏市场需要巨额资金，这笔钱谁来出？”

学生们纷纷猜测，秦思远喊道：“找风投机构融资！”

陈默颔首：“对，但融资不是去哭穷，而是拿着增长去讲资本听得懂的故事。

海外资本看大夏项目，最爱这三个词：人口大、渗透低、增长快。

若加上数字化和向传统巨头宣战，他们会更兴奋。”

后排男生脱口而出：“这不就是让海外资本出钱，请大夏人天天喝便宜咖啡？”

教室里爆发出一阵哄笑。

陈默微笑道：“确实可以这么理解。

但前提是，数据必须真实。如果数据造假，那就是垃圾谎言；可如果一切都是事实，资本愿意为大夏市场的未来买单，这就是高明的商业战术。”

姬白龙写下“资本教育”，这还是他第一次在陈默课上由衷记下观点。

陈默用粉笔点着黑板上的指标：“补贴结束后瑞幸会不会崩盘，取决于我们在期间有没有把这三件事做扎实：极致的门店网点密度、供应链议价效率、以及融入日常的习惯。”

经济学院学生举手：“陈教授，如果为了维持融资估值，被迫一直以亏损换取虚胖的扩张速度，这会不会演变成注定破裂的泡沫？”

姬白龙期待地看着陈默。

陈默没有避讳：“会。失去经营纪律的商业都会变成泡沫。

如果只看新增，地推可以刷；只看下载，后台可以做；只看订单，补贴可以狂砸。”

他在黑板写下：有效复购率、成熟门店稳定杯量、单杯真实履约成本。

“这三个最朴素的指标，才是能否过渡到盈利的关键。

资本喜欢看漂亮的增长和下载量，但内部必须盯着复购与成本；资本要速度，我们得看品控。”

林知夏赞同：“融资反而会让管理更难。”

陈默点头：“钱多时最易犯错：一是觉得困难
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