第54章 卖完玉米卖车厢(1/4)

    钱思淼给祖父和父亲行了个礼，“祖父，孙儿今天想自作主张一回，想用自己的私房钱接下这个生意，如果孙儿做得好，回头再把这桩生意交还家里，如果做得不好，那便赔得也是孙儿自己的银子和面子，孙儿对这玉米十分的喜爱，望祖父和父亲成全。”

    林琳倒是心里一喜，没想到钱思淼还真是铁了心的和她做买卖啊！

    林琳上前一步，不急不缓的说：“钱祖父你们多虑了，钱大哥，你做这桩生意一定会稳赢的，我来之前写了一个方案，你可以看看，本来我想着等签完合约之后我再拿出来与你们分享，现在看钱大哥这般有诚意，我便先拿出来给你看看，也让你对我们的合作有信心。”

    说完，林琳拿出她昨晚写的关于玉米产品的营销方案，快递帮她转换的文字，她拿出来的是打印版，就这一本小册子，轰动了钱家。

    林琳从玉米的受众群体开始分析，皇家和贵族占主要消费人群，富商其次，普通百姓占个别。有权的人讲究长寿，有钱的人讲究面子，普通人则是属于偶然原因的消费群体可忽略不计。

    接下来按照这个基础，就是搞活动，活动的意义就是锁定消费群体，稳固消费，形成消费习惯。

    我们可以搞一个养生讲座，让皇家贵族的人边听边品鉴，一定要请知名度高一些的医者，从自然养生这一块入手，要先让这位讲课的医者了解玉米系列的吃食，对玉米吃食很喜爱，这样他才能把有关玉米的这部分讲的真情实切，深入人心。

    然后就是我们的产品要迎合消费者的心理。

    大碴粥可以叫黄金粥，大碴子饭是白米饭掺着玉米粒就叫金玉满堂饭，玉米面发糕就叫黄金糕，窝窝头就叫金山饽饽，以此类推，给食物取上高档次的名字才能符合皇家贵族的身份，皇家=尊贵=贵=黄金。

    养生讲座结束后，再给每个人一份伴手礼，也就是玉米系列的食材加一本烹饪手册。手册结尾是购买价格和方式，价格透明才会让他们觉得他们值得这个价格，以后会以此为送礼的标准，也就不会觉得玉米吃食是一款普通的吃食，那绝对跟燕窝都有的一拼。

    包装也很重要，再好的东西，只要包装不好，都会很跌价，再普通的东西，只要装上好的盒子，那就感觉上了
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