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气说道:“郑兄有所不知,最近全国各地都出现了新的珠宝行,和我们争抢生意,但市场就这么大,竞争激烈。”
“福禄珠宝名气摆在这,谁抢得过你?”郑学茗笑道。
“名气归名气,但对方价格压得低,大部分客户又不识货,当然是哪家价低选哪家。”陈诚叹了口气。
“来,喝,亏一点钱没关系,只要保持口碑就行。”郑学茗举杯敬酒,两人喝了起来。
两人正在碰杯喝酒的时候,林然忽然有些意动。
开口问道:“陈老哥,我有个想法。”
二人刚喝完酒,听到林然忽然说有想法,不约而同把目光投向了他。
“林兄弟请说。”陈诚一直想见识林然的真本事,不知如何开口,这正是好时机。
“玉石并非生活必需品,并不是所有人都会买。”林然说道。
郑学茗无语了,林然怎么突然来这一出。
陈诚也是皱着眉头,点头道:“确实,大部分人来我们店里,也是买金三样。”
在人们印象当中,金是保值品。
林然笑道:“陈先生,你们的产品可有独特性?”
“独特性?”
“没错,玉佩家家能做,为什么顾客选你家,总得有个理由对吗?”
“嗯。”陈诚点头道:“林兄弟,我们福禄珠宝选用的都是上品玉石。”
“陈先生你刚才说了,大部分人并不认识玉石,你告诉他们是上品玉石,他们也不会相信。”
这倒是引起了陈诚的兴致,陈诚把手肘靠在桌上,身体靠近了林然,示意他继续说下去。
“在宣传的时候,你应该着重放大普通人关注的点。例如玉含有微量元素和矿物质,可会通过皮肤渗入人体,平衡人体机制,放松人体,佩戴时有按摩感。”
“你就应该加强这方面的宣传,例如宣传你们家师傅有独特工艺,使用藏区秘法之类的,想个噱头。”
“告诉人们你们家的玉饰专注缓解人体疲劳,提升免疫力之类。”
“我帮你想个广告词,比如福禄玉石,消除体表病菌,呵护身体健康。”
现在人被洗脑的少,容易被广告引导。
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