842市场运作(2/6)

所有人来说，都极为宝贵。然而，我唯一觉得有所不足的是，我认为他得出的许多结论，往往存在着一定的缺陷。” 以书中谈论商品价格的那段内容为例，他是这样说的……我在此处大致转述一下…… “在任何市场，卖家都会开高价，买家则会报低价。然后经过反复讨价还价，最终达成一个合适的中间价。这便是价格的确定方式。” 当亚历山大背诵出这句令人印象深刻的话语时，他的语气中几乎带着难以置信，他停顿了一下，回想起自己读到这般显而易见的内容时，内心是多么的惊讶。他甚至觉得这有些滑稽可笑。 当然，他也让两位女王知晓了自己的看法，只不过他的态度显得更为严肃和恭敬，以此表达对帕提亚夫人所在文化应有的敬重—— “殿下，恕我冒昧，我认为这话并无太多深意。他仅仅只是在描述讨价还价这一行为罢了。即便是街边的鱼贩子，也能说出类似的话。” “不，我期望从书中了解到的是，为何卖家一开始要价高昂，而后又主动降价。为何他不始终坚持高价，低于这个价格便拒绝出售呢？我们都知道卖家设定了一个最低价，低于这个价格他便不会售卖……但这个最低价究竟是由什么决定的呢？” “同样，顾客也有自己的价格底线，超过这个底线他们便不会购买……但是，又是什么决定了那个底线呢？女士们，你们明白我的问题所在了吗？” “……”亚历山大提出的问题，很快就让愤怒的两位女士停下了情绪上的宣泄，转而陷入思考之中，并且很快就开始围绕这个问题争论起来。 亚历山大察觉到大家似乎有些困惑，于是便举了一个例子，以解释他所提出的问题： “就以小麦价格为例。为何在市场上，小麦的价格为2罗帕尔，而我直接从农民手中购买同样的小麦，却只需1罗帕尔或者1.5罗帕尔呢？为何在饥荒时期，小麦价格会飙升至20罗帕尔、30罗帕尔，甚至50罗帕尔呢？” “如果顾客能够以1罗帕尔的价格买到小麦，那他为何还要以2罗帕尔的价格从市场上购买呢？难道他不想省钱吗？” “同样，如果一位农民在干旱期间能够以每公斤50罗帕尔的价格出售小麦，那他为何现在不以同样的价格出售呢？他肯定是想这么做的……因为那样他便能获取巨额利润。那么，他为何不这样做呢？” “……”亚历山大说完，转头望向两
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