第72章：就是不吃亏(4/5)

，就赚了三十！

    这买卖太划算了！

    这比安装天线容易，赚钱还多！

    张远激动的接过钱，楚天笑道：“嗯，你们两个要好好努力！以后还能赚的更多！”

    张远用力点头：“唉！我知道了，天哥你放心，我绝对不会让你失望的！”

    刚子也不好意思的收起钱，他的目光很快落在了一旁的架子上：“哎？天哥？那是个啥玩意？这也是能卖的么？”

    楚天扫一眼墙边，露出自信的笑容解释：“这就是我说的升级版天线，今天去弄了点材料回来看看成本的效果。过几天，你们也可以直接从我这里拿这种天线出去出售。这种是四十元一套的，等我定制的材料来了之后，还有八十的。产品升级，价钱也自然是要升级的。”

    张远笑了：“天哥，其实我今天还想跟你说来着，那些人根本不必搭理他们，我今天看到有人家里安装之后，信号不如咱们的好，正找他们呢。他们说这是十五的，本来就便宜一半。我看，他们用不了多久，生意就要差起来了！”

    刚子好奇说道：“十五块钱，他们还想要啥？难道还想跟咱们的天线似的？还有售后？他们想啥呢？！”

    张远则一脸敬佩的神情看向楚天：“天哥，你这是咋想的？这售后服务，看起来没啥的。但实际使用起来，完全是两回事啊，咱们虽然贵，但还是有竞争力的！”

    楚天笑道：“这就是经营的理念不同，一件商品不仅仅要有本身价值，还要有其余的附加值。虽然咱们的看起来价格没有什么竞争优势，但我从一开始就没打算在价格上内卷，我从一开始就是将服务费融入在里面了。这些费用虽然有一些客户是占不到便宜的。但他们会有非常强烈的安全感，因为他们不担心这东西坏了。而且半年不坏的话，那他们后面再买，大概率还是会买我们的东西。”

    “这就是用户粘性，而这个粘性就是由我们的服务所带来的隐形收益。”

    楚天说完，刚子和张远不明觉厉。

    楚天说的粘性啊，还有各种服务的弯弯绕绕他们是不懂，但他们知道，只要听天哥的安排准没错！

    赚钱就得了！！！

    收下张远和刚子送来的旧家电。

    楚天
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