第一百一十五章 销售办法(4/5)
了，他直接就问了出来。
林放点头：“变相降价有两种，一种是增加产品含量，最简单的就是增加单位产品包装的数量。
贵厂主要产品是洗衣粉，那就是增加每袋洗衣粉的净含量，比如原本500克一袋的可以装550克，或者600克，但销售价格不变。
即，加量不加价！”
听到这话，吴玉荣眼睛微微发亮，不过随后又苦涩摇头：“这个办法是不错，可是厂里怕是依然难以通过，毕竟成本在增加。
而且今年原料价格又上涨了！”
林放叹口气道：“如果价格不能变，而且产品净含量不能变，那就只能加赠品了。
老百姓买东西占便宜的心理很重，如果能在销售过程中同时赠送一些附带的赠品的话，对于销售业界会有一个很不错的提升。
当然，赠品要让顾客觉得自己占到了便宜，否则带动效果不会太好！
至于赠品具体是什么，这个范围就很很大了，比如盆子、餐具、小袋的洗衣粉，家用小器具，反正只要是能引起人心动的东西，都可以。”
这两种办法算是长久以来商家最常用的促销手段，自然有非常好的效果，于是他也毫不犹豫的说了出来。
吴玉荣带着思索，微微点头，显然也是比较满意。
“林老板，还有其他办法吗？”吴玉荣再次问道。
林放有些无奈，看样子对方还是想着是否能有一种不用增加成本的办法出来。
林放苦笑：“吴科长，销售不是一锤子买卖，我想这个道理你肯定懂。
所以更重要的回头客，然后通过一系列的活动来维持住原有顾客，变成自己产品的忠实顾客。
社会发展的趋势是技术不断革新，生产效率越来越高，产品价格越来越低，这个趋势不容改变。
总之就是普通大众希望什么，那趋势就是什么。
说准确一点就是想着“更快、更好、更方便”的方向发展。
我们做企业就必须向着这个方向发展。
放在我们销售方面，我个人以为，只有四个字，那就是薄利多销！
利润来自无数产品，而不是一件产品！”
吴玉
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