第12章 逢人三分笑,七分赞人美(2/5)

收钱机器。

    一小时后。

    人走衣空,鼓了腰包。

    安慰完那些没能买到衣服的顾客,赵飞燕把衣架一收,然后跳上车后斗,抬手拍了拍赵八两的后背。

    “走,回家!”

    赵八两点点头,脑海里却依旧思考着,她刚才那一手操作。

    沉默着回到家里,他忍不住问:“卖这个价格,我们能挣钱吗?”

    他虽然对服装不了解,可也知道那种羽绒服绝不止68块钱。

    赵飞燕把单肩挎包取下,放在茶几桌上后,笑吟吟地说:“羽绒服每件进货价是80块钱。”

    赵八两双眼瞪圆:“那你为什么还卖这个价?”

    而且还是买五送一!

    血亏!

    “抛砖引钰”赵飞燕拿起暖瓶,倒了两杯开水,递了一杯给赵八两后,笑着继续说。

    “八两,你要记住,这世上没人是傻子。”

    “做生意的精明,买东西的更精。如果你不让他们觉得有便宜可占,谁会买你的东西?”

    看着沉思的赵八两,她接着说:“人人都知羽绒服贵,但却只有我知道喇叭裤和秋裤便宜。”

    “我用羽绒服作砖,带动进价30块钱一条的喇叭裤,和12块钱一条的秋裤”

    “用最少的时间,把原本需要一两个星期才能卖光的产品,在半个小时内处理掉。”

    “节省了时间,人力和成本积压。然后在利用这笔钱,继续投入创收你现在还觉得亏吗?”

    赵八两麻了,“喇叭裤和秋裤那么便宜的吗?”

    “你别只注重价钱和盈亏”赵飞燕轻笑,“知道我为什么开头要喊那种口号吗?”

    赵八两摇头。

    “是人就有猎奇心”赵飞燕耐心的解释,“当你勾起顾客的好奇心,让他们停下脚步或是走进你店里,那你第一步就成功了。”

    “第二步,是人都爱听赞美话。不管男女,皆喜欢别人夸他们帅美。老的夸他们年轻,年少的夸漂亮。”

    “舌头生在嘴里,不仅仅只是为了让你分辨食物。它真正的用途,是让你用最美的话术,卷住面前的金钱。”

    “你只有先把人忽悠住了,
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