第27章 人生第一单(2/4)

部。

    大约五分钟,唐科拿着原件和周总瞎掰扯,其实他是在和客户交流,为主管、总监,以及渠道部打击客户做铺垫。

    内容不要太专业,告诉客户征信查询有点多,银行卡透支负债比较高,等等。

    总而言之,就是尽可能挑毛病。

    目的是让客户接受更高利息的产品,方便做出更高额度的贷款,或者更大尺度的操作空间。

    当然,也可能争取到更高费用。

    唐科算不上专业,却也能看懂征信,客户的缺点大概能说出个七七八八,然后再由主管唐旺和总监闫龙轮流打击,最后渠道部出面沟通具体方案、额度、利息。

    周总办过贷款,但是为人耿直,不会玩心理战和套路战,很快就被渠道部成功说服,接受了综合92厘的产品。

    确定方案。

    录单进件。

    恒域金服的签约中心装饰得很正规,签约中心的录单人员一律穿着工服,配置标准的电脑,客户就像去银行申请贷款一样,在窗口外提交资料。

    客户录单也需要取号,若是人多的时候,客户经理可以拿着号码牌帮客户排队,轮到客户的时候再请他们来排队。

    客户提交资料期间,唐科无事可做,偶尔帮助客户续水。

    整个过程大约持续两个小时,渠道部才让唐科把客户带回会客室,并交代客户稍等三十分钟左右,有电话打进来一定要接听,有可能是银行的电核电话。

    实际上不需要等太久,只是方便为内部交流预留时间。

    尤其是没有额度的客户。

    渠道部需要分析原因,看看他们忙不忙搞定,或者检查有没有其他补充方案。

    大约十分钟左右。

    闫龙给唐科发了一条微信,“稳住,别慌,有额度。”

    简单几个字。

    让唐科没来由的一阵激动,但是他很好的克制自己,拿着周总的水杯说给他续一杯茶,然后走出会客室。

    等他接满水回来,闫龙和渠道部的陈文彬经理已经在会客室。

    唐科把放在周总面前,然后站在门口旁听,不敢轻易做声。

    按照恒域金服的规定,在总监和渠道部配合谈费用
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