第9章 有趣的灵魂100多斤(3/4)
的东西……”
韦明星循循善诱，把自己的技巧和感悟娓娓道来，众人听得津津有味，好像武痴看到了九阴真经。
唐科也不例外。
他认为，如果张小健是一把威武霸气的大刀，那韦明星就是飘逸灵动的宝剑，经常有一些让人惊艳的小细节。
比如，他对客户心理的把握，还有控制谈判节奏的能力，掌握得非常透彻。
唐科发现，韦明星很善于掌控节奏，在回答客户问题的同时，他能够把握准时机，提出一些客户感兴趣的话题，引导对方根据他的节奏走，不知不觉就进入他的场景中。
一旦客户跟着他的节奏，那么客户几乎就很难跑掉。
韦明星的细节功夫，是唐科见过最到位的人，留给他无比深刻的印象。在韦明星讲课的过程中，大家一直在认真做笔记，而且还主动把手机录音打开，把他的课程原原本本的记录下来。
哪怕是年纪较大的梅吉龙，也在课间休息的时候偷偷告诉唐科，韦明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的实战性。
唐科也录音了，他准备晚上回去多听几遍，深入研究。
韦明星也不过二十四五岁，短短几年时间就能做到总监，而且收入持续稳定，那一定是有其独特之处的。
别的不说，光凭他那真诚的笑脸，就能捕捉很多人的欢心。
说到销售工作，韦明星也有自己的心得，他说：“每个销售人员都要背负很大的压力，你每个月的业绩都代表过去，下个月意味着新的开始。”
“因此，我们要善于调节心态，从被动接受压力转化为主动享受压力，平时开会的时候，我们总监之间喜欢互相调侃，偶尔还pk一下，赌点小彩头。”
“好享受拒绝，把每一通拒绝电话看作是下一个电话成功的开始。”
……
人都是有两面性的。
看似善良真诚的韦明星，对待客户的套路也是一套一套的。
他告诉众人，做销售要善于用正向词汇，哪怕是同事之间私下交流，也不能说把客户“忽悠”到公司来，而是要说“邀请”。
在拓展业务的时候，不能说“搞客户”，而是“服务客户。”
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