第49章 卖光山楂果(上)(1/4)
追上秦全收后,秦沐雪为了缓解尴尬,主动对陈阳道:“陈阳,你有啥做买卖的技巧,多对三哥讲讲。”
秦全收虚心好学生似的诚恳点头:“沐雪说的是,妹夫,有啥绝招多教教我,我也好尽快学会,好能帮你们。”
陈阳将目光从秦沐雪身上收回,故作深沉道:“做生意,尤其是这种小买卖。
首先脸皮要厚,要能忍!
因为你面临的都是些普通百姓,这个群体中什么人都有。
不是所有人都厚道老实,爱占小便宜,说话不经过大脑的比比皆是。
所以,脾气要收敛,要能忍的住火。
其次,要会察言观色,应势利导。
比如刚才咱们在魏家村,第二批买糖葫芦的妇女还记得吗?”
都认真倾听的秦沐雪和秦全收,纷纷点头:“记得。”
“知道我当时为什么要对她们说,另外两位男同志刚给自己孩子买过吗?”
陈阳继续问道。
秦全收看了看旁边同样不解其意的秦沐雪,满脸费解的反问道:“为什么?”
迎着二人好奇的目光,陈阳手中草靶,从左肩换到了右肩上,不紧不慢的侃侃而谈道:“因为她们和两名男同志,同在一个村,多少都会有点攀比心理在。
眼看别人家孩子吃上了糖葫芦,自家孩子却吃不上的话,心里肯定不好受。”
没等陈阳把话说完,秦沐雪便接过话茬道:“我明白了,乡下人攀比心里重,过日子谁也不服谁。
你这么一说,那两个大姐,为了不让自己孩子受屈,不买也得买了。”
陈阳赞许的看了她一眼道:“没错,不过那俩女同志,既然率先带娃出来问价。
说明其本身就是想买,我这么不着痕迹的言语刺激一番,能起到推动效果,这买卖也就成了八成了。”
秦全收恍然惊叹道:“原来这里面还有这么多弯弯绕呢。”
“做买卖,尤其这种小买卖,其实蕴含了心理学和人际关系学。”
陈阳道:“谁能把人心剖析的更透彻,讲价还价中就更有优势,那就更容易把东西以一个合适的价格卖出去。”
怕秦全收难以理解,
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