第20章 开小灶(3/4)

连贷款的基本条件,以及客户的基本画像,他也学得比较快,基本能够完成电销流程。

    用唐旺的话说,唐科现在的段位,相当于十部大部分入职两个月的员工。

    因此,唐旺会给他开小灶。

    更重要的是,唐科是唐旺的堂弟,他肯定要细心培养,连给唐科导出来的电话名单,他也经过精挑细选,既涵盖了容易打到意向客户的行业,又确保目标企业经营正常,没有风险和异常。

    企查查非常强大,可以筛选发项目很多,比如无执行记录,法人没有限高消费,没有案件记录,等等。

    总之,唐旺给到唐科的,肯定是最好的电话资源。

    至于后者能不能开发出客户,全看唐科自己的努力和能力,那是谁都帮助不了他的,即使唐旺也不可以。

    原因很简单——

    唐旺很忙,他既要帮助小组成员跟踪、邀约客户,还要帮助他们开单,和总监一起向渠道部咨询具体方案。

    有时,他还要抽空搞业务。

    所有团队长的待遇,都是个人业绩、所辖团队成员业绩提成(7—9,递进增加),以及奖金组成。

    他们和普通业务经理一样,没有底薪,只能依靠提成。

    唐旺给唐科的电话名单,共有两万多家企业,都是正常存续的公司。他告诉唐科,晚上回家先筛选出精准的电话号码,至少需要两百个以上,然后白天就努力打电话。

    同时,还给唐科一张客户意向表,分别为abcd四个意向等级,并注明了每个意向额等级的条件。

    他让唐科一定要做好通话记录,把目标客户的信息准确的记录下来,以便跟踪。

    记住客户的基本信息,第二次通话就要简单得多,业务经理把曾经聊天的内容复述出来,客户明显会更加信任。

    特别是客户的经营数据,以及贷款需求、贷款记录等,必须牢牢记住,为以后的销售奠定基础。

    唐旺说,“你先把这两万多个企业打一遍,有意向的及时转入客户管理表,没有意向的继续保留,在备注里面记住通话日期,核准过的号码,总比不断换新名单更精准。”

    “当两万多家企业筛选完成,你可能会删掉某些信息错误,也
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