第8章 张小健(2/4)

  张小健在介绍本人的同时,也把整个金融发展的情况介绍了一通,对职场菜鸟唐科来说,真是收获不少。

    至少,让他对未来的行业有所了解。

    张小健老师问道:“我们助贷行业为什么要采取电话销售的形式拓展业务?有没有人告诉我?”

    众人沉默。

    唐科好就像个好奇宝宝,希望有人能能够回答张老师的问题。

    因为,他也很想知道为什么?

    张小健说,“没人知道吗?我记得你们之中是有人干过电话销售的,房地产和助贷都有,你们不知道为什么吗?互动要积极啊,同志们,有加分的哦,万一张老师高兴,有可能请你喝星巴克呢。”

    听到可以加分。

    刘永辉犹豫的举起手来,“因为电销的效率比较高,成本低。”

    “对!加五分。”

    张小健笑道:“经过实践论证,打电销比传统的行销方式,可以节约更多成本,而它的效率也更高。”

    “举个例子,如果你是做行销,那就要不断的进行陌生拜访,要吃很多闭门羹,甚至前台小姐姐那一关你都过不了,而且上门拜访客户需要开车、打车,或者吃饭喝水等等消费。”

    “通常情况下,一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们,如果你认真打电话,半天时间是有很大概率约到意向客户的,花钱还不多。”

    “……”

    随着张小健老师的深入讲解,唐科才慢慢了解一些行业知识,对金融居间才有所认识,大概明白以后工作的内容。

    张小健讲得很轻松,班上的氛围很好,在他寓教于乐的方式下,时间不知不觉就过去了。

    唐科全程认真倾听着。

    对他来说,这无疑是一场知识的洗礼,张小健对行业的介绍,对人情世故的分析,还有某些一带而过的鹏城人情世故,都让他有一种醍醐灌顶的感觉。

    所有知识,可是当年在学校不可能学到的,而老家绵绵不断的山川河流,更不会教育唐科这些道理。

    在老家,父母亲告诉他的,永远只有与人为善,和气生财。

    现实社会的残酷,唐科没有经历过,职场的尔虞我诈,他同样见过未见。

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