第257章 第 257 章 甲方不是不能自信，但……(2/8)
向，听见刘佩佩这么说，安夏便将那套材料接过，仔细翻看了一下：“把功能和带来的利益加强，怎么实现的就不用管了，现在你们用来做为理论支持的内容已经足够。”
安夏转头对刘佩佩说：“如果他们一定要，这单生意就别做了。软件又不像硬件，就算让他们知道全套操作流程，在独家垄断设备的前提下，他们也造不出来。软件，知道的越多，他们能做的就越多。别生意没做成，先多了一个竞争对手。”
业务部负责这个订单的人非常郁闷，他都已经算过自己的提成，以及想好应该怎么花了……
但是老板开口，他也没有办法，只得试探着对他们说：“对不起，我已经确认过，这是软件的核心机密，不能告诉你们。”
对方还算通情达理，表示理解，并讨论下一项内容：他们主要是管理研发成本，需要在不同的地方设置风险警示，让机器去做人可能忽略掉的事情了。
接着，他们又提出了一些新的要求，包括各种试验耗材的管理。
每一项要求都得加钱。
当最后拿到总价之后，前面一直说“我们不差钱，你们尽管报”的公司终于变了态度，他们坐在桌前，对紫金谈判小组的人说：“你们这个价格里的水份，可以再挤一挤，我们看起来是个公司，其实全资投资的投资商才是真的管理者，他们查得非常严，还特别小气……”
他们开始砍价，刘佩佩反倒安心了，这才是正常的生意人，这世上哪有不砍价就买大宗商品的人。
从“你只管告诉我，这个功能能不能实现，我们不缺钱”，到“这个有可替代的产品，你报贵了”，也就隔了一个星期，搞得大客户部上上下下都感到非常的不适应。
特别是他们砍价的方式，是直接从脚脖子开始砍，报价五千万的全定制全功能软件开发订单，他们听到价格后，第一次开口砍价：“全价，包括所有费用，一千万。”
业务组的同事差点从椅子上跳起来，你当这是在景点买纪念品啊？
人家开价十万块，你一刀砍到十块钱一块，这是要被对方打死的程度。
对方也很有道理：
“你们这个软件以前没有成功案例，还是现开发的，都不知道能不能做不出
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