第二十章 旗开得胜(6/6)

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  猛牛在酸酸乳产品上也下了一番功夫：增加四种新口味，换用全新外包装，在以前单纯的利乐纸包的基础上新增瓶装和袋装。开赛后，猛牛专门开办了“猛牛酸酸乳超级女声“网站进行互动宣传；在赛区超市外，猛牛酸酸乳进行的路演宣传活动比任何一场商业路演都更为火爆；超市内，“买六赠一“的促销活动如火如荼。

  “超女“比赛的参赛人数达到了十五万人，随之而来的高收视率令许多人始料不及。猛牛酸酸乳销量激增，其品牌第一提及率跃升为百分之十八点三，超过主要竞争对手伊利犁优酸乳三点八个百分点，刮起了二零零一年饮料业的“时尚旋风“，惊呆了业界所有人的眼球。

  这是一个值得写进教科书的经典案例！在人们的印象中，牛奶品牌总是与贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等传统元素联系在一起，与时尚、勇敢甚至“出位“的“超女“形象相去甚远。表面看来，猛牛此举无疑是“超常“的、“越位“的。

  但是，思路决定出路。在传统乳业增长模式已迫近天花板的情况下，涉足和全面发展乳饮料，是猛牛从价格战、同质化泥潭中脱身的必然选择。

  选择“超女“，让“牛奶品牌也时尚“，正是猛牛基于国内乳业市场发展方向和市场细化的专业分析而做的正确营销选择--猛牛酸酸乳的主消费群是充满活力、时尚热情的年轻人，猛牛与“超女“，称得上是黄金组合。

  另外，猛牛选择张某某做产品代言人，并未支付一分钱的代言人费用，而是和张某某的经纪公司协商，猛牛投入巨额广告提升张含韵在未来广告市场上的价值。从某种意义上讲，这种作法突破了传统的合作思路，既节约了成本，又实现了品牌与艺人的双赢。

  而这一切的幕后推手不是别人，正是叶晨。老牛当时在看到企划的第一想法，就是把面前的这个人给挖过来，成为自己集团的市场总监，因为他的策划能力实在是太牛叉了。

  对此叶晨自然是摆手拒绝，剽窃人家的创意也就罢了，如果再把猛牛市场总监孙眷的职位给抢了，那可就太不地道了，哪怕叶晨知道这个人在猛牛呆不了几年，就会出去选择自主创业。